剛剛過去的端午節(jié)假期雖然只有短短的3天時間，卻依然是家居廠商瘋狂促銷的黃金時間，打折的、送禮的，各種花樣層出不窮，大有“不折無買賣”之勢。今年“3·15”期間，國家發(fā)展與改革委員會發(fā)出通知倡導(dǎo)商品實行明碼實價，中國消費者協(xié)會也大力呼吁，家電、電子商務(wù)等領(lǐng)域紛紛響應(yīng)，而家居行業(yè)應(yīng)者寥寥。業(yè)界指出，家居行業(yè)尚不成熟從明碼實價難以推進可見一斑。

　　家居品牌無折不賣貨

　　如果說“五一”是家居行業(yè)例行的“黃金周”，打折、讓利、促銷等各種措施紛至沓來，讓人見怪不怪的話，那么時隔僅一個月的端午節(jié)仍然讓家居企業(yè)“折”字當頭，大拼價格，就有些讓人覺得疲憊了。

　　6月6日，當記者轉(zhuǎn)了一圈京城的家居賣場后，發(fā)現(xiàn)到處飛舞著“回饋”、“立減”、“折上折”、“返券”等促銷字眼。居然之家北京5家商場內(nèi)的家具建材產(chǎn)品全場8.5折，夜場和總裁簽售還可折上折；紅星美凱龍以“25周年感恩回饋季”為由頭，家具建材產(chǎn)品成交價基礎(chǔ)上滿2000立減400元；藍景麗家大鐘寺家居廣場舉行“交3000現(xiàn)金增值到3500的返券”活動；集美家居推出現(xiàn)場大抽獎活動，大獎包括消費免單、海爾液晶電視等，令人怦然心動。

　　在這些價格促銷戰(zhàn)中，家居品牌自然不甘落后。歐德森聯(lián)盟的強力、東方百盛、百強、耐特利爾等品牌在紅星美凱龍擺下擂臺，總裁簽售提供成交價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠，商場總經(jīng)理再簽章更可在簽售基礎(chǔ)上再打9.5折；意風家具在集美家居打出7.8折，TATA木門在紅星美凱龍打出7.41折，歐派廚柜在居然之家打出8.5折，箭牌衛(wèi)浴更是低至5.95折。

　　“一年就那么幾個節(jié)假日，這個時候商家都在打折，我們放假了也有時間，當然得趁著這個機會好好逛逛�！痹诰尤恢�家北四環(huán)店，一對剛結(jié)婚要進行房屋裝修的年輕夫妻表示。

　　盡管今年“3·15”期間，國家發(fā)展與改革委員會曾發(fā)出通知倡導(dǎo)商品實行明碼實價，中國消費者協(xié)會也為此大力呼吁，家電、電子商務(wù)等領(lǐng)域紛紛響應(yīng)，但家居行業(yè)卻鮮有實施者�！安淮蛘劬筒毁u貨，標個高價再打折”，正成為家居行業(yè)的營銷怪圈。

　　廠商期待明碼實價

　　明碼實價，就是標什么價就賣什么價，價格沒有商量的余地。這在超市里早已司空見慣，即使打折，也明示著原價和現(xiàn)價，讓人一看就清楚。自從國家發(fā)改委發(fā)出號召之后，蘇寧、國美、大中等家電賣場全面推行，淘寶網(wǎng)、京東商城、中糧我買網(wǎng)、凡客誠品、卓越亞馬遜等電子商務(wù)企業(yè)也開始實施明碼實價，不再接受議價。

　　在家居行業(yè)，并非沒有明碼實價的推行者。一個名叫“亞振”的家具品牌率先打破了價格戰(zhàn)的堅冰，于去年底宣布全面實行明碼實價，在價格上沒有任何優(yōu)惠。當6月6日記者造訪位于北四環(huán)居然之家對面的亞振旗艦店時，發(fā)現(xiàn)這里的產(chǎn)品確實價格堅挺。當記者詢問店員端午節(jié)期間產(chǎn)品打幾折時，營業(yè)員搖頭擺手連說，“對不起，所有商品的價格都已在價簽上標明，上面是多少就賣多少，真的沒法便宜”。

　　不過，亞振家具在明碼實價的陣營中顯得很孤獨。一向以營銷見長的TATA木門董事長吳晨曦認為，打折促銷和明碼實價并不沖突，在一定的時期內(nèi)，TATA根據(jù)自己策劃的活動實行一定的價格優(yōu)惠，是企業(yè)的一種經(jīng)營策略，關(guān)鍵是價格確定要有依據(jù)�！爱a(chǎn)品價格就像飛機票一樣，產(chǎn)能過剩、有多余庫存時，就可以降低價格；產(chǎn)能不足、供不應(yīng)求時，就可以恢復(fù)到原價�！眳浅筷乇硎荆瑑r格可以作為杠桿調(diào)節(jié)企業(yè)的產(chǎn)能，保證生產(chǎn)穩(wěn)定，“不過，我們有自己的價格體系，一旦確定了什么折扣，要想便宜一分錢也不行”。

　　標致家具董事長孫守江非常希望家居行業(yè)能形成一種明碼實價的氛圍。在居然之家北四環(huán)店，記者看到標致家具的所有歐式系列產(chǎn)品實行“一口價”，全部按照價簽上標示的價格銷售，不提供絲毫折扣優(yōu)惠，也不參加賣場舉行的任何活動�！拔覀�20多年來價格一直保持穩(wěn)定，實在要促銷時打到9.5折，最低也就打到9折，因為我們的定價是根據(jù)生產(chǎn)成本、銷售成本和利潤充分核算后確定的，不是隨便定價�！睂O守江認為，明碼實價是一個品牌企業(yè)取信于消費者的基本準則，虛假標價再打大折扣的方式，能夠圖得一時之利，卻無法形成良好的口碑。

　　明碼實價難在何處

　　標一個實實在在的價格，消費者認為它值，就下單，認為不值，就走人。這本來是很簡單的事情，但在家居行業(yè)，卻變成了明碼標價、打折銷售。很多時候，能否把折扣加大，要看顧客砍價的本事。價格不透明，已經(jīng)成為家居行業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”。

　　為什么明碼實價在家居行業(yè)難以推行呢？歐派廚柜北京公司總經(jīng)理高進認為，消費者貪圖便宜的消費心理和需求一定程度上誘發(fā)了商家的打折行為�！跋�費者總希望便宜一點，在心理上認為不打折就是不便宜的，逼得我們不得不打折�！�

　　記者在走訪北京幾大賣場后發(fā)現(xiàn)，很多消費者都存在著不打折不買貨的心理。“價格這么高，不打折怎么行，哪有不打折的產(chǎn)品。”一位消費者理直氣壯地表示。藍景麗家總經(jīng)理尹勃對此解釋說，中國人通常在購買商品時，不砍價不舒服，“哪怕為了一分錢磨半天嘴皮子他們也愿意”。

　　各大家居賣場為了爭奪消費者，爭搶銷售份額，紛紛推出促銷招數(shù)，也在一定程度上助長了打折風。“我們很被動，在賣場的壓力下不得不打折�！卑購娂揖呖偨�(jīng)理陳曉太表示。尹勃也認為，盡管對明碼實價很贊同，但是有的時候還是會把價格“下調(diào)20%左右”。而對模仿產(chǎn)品的“李鬼”缺乏有效的制約則讓打折狂潮愈演愈烈�！拔覀兊漠a(chǎn)品被別人模仿出來，又賣得很便宜，我們除了打折還能有什么辦法？”陳曉太表示，只有在家居行業(yè)走向成熟、監(jiān)督機制健全的情況下保護原創(chuàng)，每家企業(yè)都不打折，明碼實價才有落實的可能。