眼下，隨著氣溫逐漸升高，義烏國際商貿(mào)城四區(qū)帽類行業(yè)迎來了出貨高峰期。其中，遮陽帽、漁夫帽、棒球帽、空頂帽等成為國內(nèi)外采購商拿貨的主力產(chǎn)品，線上線下批零兩旺。

據(jù)介紹，義烏市場帽類行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代末，目前該行業(yè)商位主要分布于國際商貿(mào)城四區(qū)二樓，經(jīng)營產(chǎn)品種類豐富，按款式特點可分為時裝帽、貝雷帽、鴨舌帽、披巾帽、八角帽、青年帽、無邊女帽等，共有商位近千間，經(jīng)營主體1500余戶。

創(chuàng)新設(shè)計是核心競爭力

“說句毫不夸張的話，你們戴著的帽子，很可能就來自義烏�！�3月22日，義烏市帽類商會副會長顧朝陽接受記者采訪時道出了旺季行情興旺紅火的勢頭。據(jù)他介紹，經(jīng)過多年培育發(fā)展，義烏帽業(yè)產(chǎn)品遠銷世界各地，義烏市場外向度達80%左右，年銷售額數(shù)十億元，約占全國帽類銷售總量的20%，成為全國規(guī)模最大、集中度最高的帽業(yè)流通中心。

近年來，隨著帽子種類和功能的不斷豐富和提升，人們的消費品位、服飾理念、健康運動和生活觀念的逐步提高，帽類產(chǎn)品作為服飾的必需品，其市場消費需求和增長潛力日益廣大和強勁。由于強調(diào)性價比、主打低價，義烏市場的帽類商品通常缺乏品牌溢價，走的是“薄利多銷”路子，而要想在未來市場中立于潮頭，除了塑造品牌外，創(chuàng)新設(shè)計更是關(guān)鍵因素。

“我們帽類行業(yè)也是靠天吃飯，今年天氣熱得比較遲，春夏換季的行情跟著延后，好在大家采購熱情比較高漲。尤其是電商、直播的訂單，呈現(xiàn)小批量、多批次拿貨�！备�記者閑聊時，經(jīng)營戶陶婷婷的店鋪內(nèi)，來了一波又一波拿貨的客人。

據(jù)了解，受疫情影響，國內(nèi)外客商流動受阻，通過線上下單的客戶多起來了；國內(nèi)低風(fēng)險地區(qū)的采購商都會在開市后陸續(xù)進場采購，帽子樣品跟實物略有差異，他們要看過才放心下單。

“我每天都來拿貨，量不是很大，賣完就來補貨。你看，這是我今天拿的八角帽，一會兒就給客戶發(fā)走�！痹谔詫殦碛袔准颐弊拥赇伒臈钫袢A，算是四區(qū)帽類行業(yè)的“老客”，他每天下午1時準(zhǔn)點進場掃貨，雷打不動，八角帽、太陽帽、棒球帽等熱銷產(chǎn)品一個都不落下，什么好賣，他就賣什么。

作為“飛天帽業(yè)”負責(zé)人，樓云彬經(jīng)營帽子生意已經(jīng)有十多年了，品牌在國內(nèi)外享有了一定的知名度。他生產(chǎn)的帽子主要銷往韓國、日本等各大賣場，也會結(jié)合當(dāng)下流行趨勢，自己研發(fā)設(shè)計帽子，其中去年設(shè)計的一款“女皇帽”，已賣出1萬多頂。他說：“確定品牌基點有兩種快速見效的方法，那就是，依托文化背景，找準(zhǔn)目標(biāo)人群。”

如今，消費者購買商品，不單單只考慮商品的功能和價格，還考慮其服務(wù)、價值、文化和個性等諸多因素�；ゲ幌嗤�的品牌代表著不同的質(zhì)量、不同服務(wù)，讓消費者購買時有所區(qū)分，人們會通過品牌認知產(chǎn)品，選擇性購買。市場競爭越來越激烈，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子，進行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng)，全力進行市場突圍。

借直播東風(fēng)加速轉(zhuǎn)型

義烏市場帽類經(jīng)營戶多年來積極布局國內(nèi)市場。正是多年的求變沉淀，在疫情沖擊下，直播經(jīng)濟興起時，義烏市場帽類行業(yè)才能借直播東風(fēng)，乘勢打開內(nèi)銷渠道。在這之前，市場外向度達80%的帽類行業(yè)，對于小批量拿貨的電商訂單，商戶并不太愿意接。究其原因是，疫情前外貿(mào)訂單較多、訂單量大，工廠無空檔期，生產(chǎn)電商訂單利潤不高；疫情來臨，外貿(mào)訂單減少，以電商、直播為代表的新業(yè)態(tài)迅速崛起，成為不可忽視的銷售渠道之一，商戶也因時而變，開始兼顧批零。

據(jù)行業(yè)相關(guān)人士估算，目前中國帽飾市場的全年價值為200億元，分別只有日本和美國市場的1/6和1/8。中國人口相當(dāng)于歐美日韓和加拿大的總和，而我們現(xiàn)在的主要銷售市場就在這些國家，所以未來的中國市場應(yīng)該會非常大。

雖然當(dāng)前帽類行業(yè)直播電商尚處于紅利期，白牌低價商品居多，但未來無論是外貿(mào)、內(nèi)銷，抑或是電商，品牌化終將是長期方向。義烏市場部分帽類經(jīng)營戶積極塑造自身品牌，使用戶形成一定程度的忠誠度、信任度，從而增強了產(chǎn)品的競爭力。

其實，在疫情常態(tài)化的大背景下，商城集團國際商貿(mào)城第四分公司積極踐行“黨建+三服務(wù)”，聯(lián)合帽類商會化疫情之危為轉(zhuǎn)型之機，千方百計為市場經(jīng)營戶、采購商做好“保姆式服務(wù)”，組織新經(jīng)濟業(yè)態(tài)的專業(yè)力量進場，將義烏貿(mào)易行業(yè)的貨源優(yōu)勢與業(yè)態(tài)渠道無縫對接，帶來了直播流量和采購商。

“今年以來，義烏帽類行業(yè)在外銷穩(wěn)步回暖的同時，借直播東風(fēng)，乘勢拓寬了內(nèi)銷渠道�！鳖櫝�陽告訴記者，帽類行業(yè)緊抓電商直播風(fēng)口，積極探索商戶自播、主播合作分銷、主播入店直播等模式，打破了疫情期間市場采購商流動難、商戶培育新客難等困境，取得了較為明顯的成效。

顧朝陽告訴記者，義烏市場帽類行業(yè)進行電商直播有以下優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚地帶，義烏商家能以較低成本拿到各類產(chǎn)品，同時又有著最新最準(zhǔn)確的市場信息，能捕捉到各類爆款。作為非標(biāo)品，帽類線上與線下消費過程主要差距之一在于體驗環(huán)節(jié)。帽類產(chǎn)品進行直播銷售時，主播類似線上導(dǎo)購，可以進行產(chǎn)品展示；與聽眾互動，動態(tài)直觀展示產(chǎn)品效果，縮短消費者決策時間；可以一次性展示多款產(chǎn)品，通過搭配方式增加購買連帶率；可以通過直播觸達低線城市消費者直接進行銷售，相較于傳統(tǒng)線下銷售方式來說，省去了中間的層層代理環(huán)節(jié)，價格上具備吸引力。