上半年蓄力：聚焦新品設(shè)計(jì)研發(fā)、提前布局馬經(jīng)濟(jì)。

下半年沖刺：訂單量大幅飆升、工廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

眼下，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)、五區(qū)的喜慶婚慶用品行業(yè)，正式迎來屬于它的“狂歡時(shí)刻”。

11月3日上午9時(shí)，隨著鑼鼓齊鳴、舞獅獻(xiàn)瑞，第五屆義烏中國喜慶用品采購季在國際商貿(mào)城三區(qū)拉開帷幕，來自天南海北的國內(nèi)采購商及東南亞客商齊聚現(xiàn)場，開啟馬年春節(jié)前的采購熱潮�！懊磕�10月至12月，是我們這個(gè)行業(yè)最忙碌、生意最興旺的時(shí)段。這個(gè)行業(yè)雖然小眾，卻穩(wěn)居全國前列�！绷x烏市年畫掛歷商會(huì)會(huì)長樓寶娟說，言語間難掩自信與自豪。

全球客商如期而至

春節(jié)，這個(gè)傳承千年的中國傳統(tǒng)節(jié)日，正以嶄新的姿態(tài)走向世界舞臺。2023年12月，第78屆聯(lián)合國大會(huì)協(xié)商一致通過決議，將春節(jié)確定為聯(lián)合國假日；2024年12月，春節(jié)更是被列入聯(lián)合國人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。春節(jié)申遺成功后，海外消費(fèi)者對中國傳統(tǒng)文化興趣更加濃厚，進(jìn)一步點(diǎn)燃了海外華人華僑置辦年貨的熱情，海外市場涌動(dòng)“春節(jié)熱”潮流，各類年貨產(chǎn)品需求持續(xù)走高，春節(jié)相關(guān)用品迎來爆火。

年畫、掛歷、對聯(lián)、紅包、各式擺件……雖距馬年春節(jié)尚有100余天，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)、五區(qū)內(nèi)的喜慶婚慶用品區(qū)塊，節(jié)慶氛圍已十分濃厚。這段時(shí)間，寶娟年畫的展廳幾乎變成了“廣交會(huì)”，同時(shí)接待多個(gè)國家的客人成為常態(tài)�！半m然忙得腳不沾地，但看著一箱箱年畫掛歷被發(fā)往全球各地，心里還是滿滿的自豪感�！睒菍毦暾f，目前已有馬來西亞、越南的華人華僑訂購了多個(gè)貨柜的年畫掛歷產(chǎn)品，工廠訂單已排至12月底。

春節(jié)在東南亞地區(qū)也有著廣泛而深刻的影響。在東陽市畫水和順祥工藝禮品廠位于國際商貿(mào)城三區(qū)的店鋪內(nèi)，印有馬來語、越南語、印尼語、泰語“新年快樂”字樣的對聯(lián)被擺放在顯眼位置�！皷|南亞國家擁有龐大的華人華僑群體，他們通常會(huì)提前兩三個(gè)月開始置辦節(jié)慶用品，我們也針對性設(shè)計(jì)了融合當(dāng)?shù)卦�素和文字的產(chǎn)品，如對聯(lián)、燈籠、福字等。”和順祥工藝禮品廠負(fù)責(zé)人許正信告訴記者，今年8月起，馬來西亞、越南采購商已陸續(xù)下單，幾十件、幾百件地拿貨，目前工廠正陸續(xù)安排生產(chǎn)發(fā)貨。

“義烏是節(jié)慶用品的‘風(fēng)向標(biāo)’，今年流行什么、哪些產(chǎn)品好賣，來一趟就知道。所以每年春節(jié)前兩個(gè)月，我都會(huì)來義烏，一是看新品，二是來采購�！眮碜院�北武漢的采購商黃齊勝表示，明年是馬年，他采購的產(chǎn)品多為帶有馬元素的對聯(lián)、掛歷、年畫，此外，新中式書法作品、禪意擺件也特別受年輕消費(fèi)者歡迎。

記者了解到，今年10月28日，義烏國際商貿(mào)城五區(qū)舉辦了節(jié)慶婚慶用品行業(yè)垂直展；11月3日，三區(qū)正式拉開第五屆義烏中國喜慶用品采購季帷幕。其中，第五屆采購季吸引場內(nèi)300余商戶參與，商城集團(tuán)國際商貿(mào)城第三分公司還精準(zhǔn)邀約5萬多名專業(yè)采購商參會(huì)；五區(qū)垂直展吸引200余商戶參與。據(jù)了解，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)的喜慶用品經(jīng)營區(qū)位于65號門，設(shè)有地下室、一樓、二樓三個(gè)特色專區(qū)，匯聚年畫、掛歷、對聯(lián)、燈籠等各類喜慶用品，已成為國內(nèi)最大的年畫、掛歷、對聯(lián)產(chǎn)品集散中心和外貿(mào)采購首選場所。

IP授權(quán)產(chǎn)品熱銷

在國際商貿(mào)城三區(qū)新桃年飾店外，十二生肖銅像整齊陳列于玻璃櫥窗內(nèi)，店內(nèi)生肖博物館擺臺上還放置著一尊馬首銅像，宣告馬年將至。“我們借鑒圓明園十二生肖獸首銅像的創(chuàng)意，打造了生肖博物館，以此宣傳中國傳統(tǒng)文化�！痹谛绿夷觑�200平方米的攤位內(nèi)，老板娘王燕推出數(shù)百款馬生肖產(chǎn)品，其中以知名IP小馬寶莉形象設(shè)計(jì)的年畫掛歷，一面市就成為爆款。

據(jù)王燕介紹，小馬寶莉是美國孩之寶公司旗下的經(jīng)典動(dòng)畫與玩具品牌，1983年首次推出，現(xiàn)已成為全球知名IP。今年她與市場內(nèi)2家商戶共同獲得該IP授權(quán)，可在中國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等國家和地區(qū)的百貨商場、批發(fā)市場、線上平臺銷售小馬寶莉年節(jié)系列產(chǎn)品。

“明年是馬年，拿下小馬寶莉授權(quán)后，我們隨即展開設(shè)計(jì)研發(fā)。設(shè)計(jì)師走‘中西結(jié)合’路線，將中國傳統(tǒng)春節(jié)元素與現(xiàn)代卡通文化融入斗方設(shè)計(jì)，既有節(jié)日氛圍，又有跨文化審美特色，貼合馬年市場需求，也為采購商提供差異化選擇�！蓖跹嗾f，斗方采用靜電植絨工藝，將短纖維垂直固定于涂有黏合劑的基布上制成高檔絨布；這種絨布表面細(xì)膩柔軟，具有類似天鵝絨的質(zhì)感，常被稱為靜電植絨布或短毛絨布。

同樣獲得小馬寶莉IP授權(quán)的還有經(jīng)營戶孔海珍。不過與新桃年飾的產(chǎn)品方向不同，她的店鋪將這一萌系IP與節(jié)慶需求深度結(jié)合，專門推出多款精致的小馬寶莉主題紅包——不僅印有靈動(dòng)的小馬形象，還搭配“馬上發(fā)財(cái)”“馬到成功”“馬上有錢”“一馬當(dāng)先”等吉祥字樣，既貼合生肖氛圍，又憑借IP熱度吸引年輕采購群體。

“我們的客戶群體主要是電商及兩廣地區(qū)的采購商，其中兩廣地區(qū)講究‘利是’，無論走親訪友都要發(fā)紅包，當(dāng)?shù)夭少徤堂看味紩?huì)訂好幾千個(gè)�！笨缀Ｕ涓嬖V記者，店里除小馬寶莉外，還有大嘴猴、獨(dú)角獸等知名IP授權(quán)，主要應(yīng)用于紅包、對聯(lián)、福字等喜慶產(chǎn)品。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少義烏商戶提到，南北消費(fèi)者在喜慶用品采購上存在細(xì)微差異，這種差異尤其體現(xiàn)在早單與晚單的時(shí)間分布上：每年8月至11月，我國東北、西北地區(qū)的采購商便會(huì)提前向義烏供應(yīng)商下單，確保12月前后順利提貨——這些地區(qū)冬季來得早，雨雪冰凍等惡劣天氣易影響物流運(yùn)輸，提前下單能有效規(guī)避運(yùn)輸延誤風(fēng)險(xiǎn)，保障后續(xù)鋪貨節(jié)奏；而晚單采購高峰集中在10月至1月，主要由南方地區(qū)采購商帶動(dòng)，因南方冬季來臨較晚，氣候?qū)ξ锪饔绊懴鄬�較小，采購周期更靈活，無需過早備貨也能保障春節(jié)前市場供應(yīng)。

馬元素占據(jù)C位

“這是剛推出的‘青梅竹馬’系列，在年輕客戶中特別受歡迎�！痹诹x烏國際商貿(mào)城一區(qū)的晶榮玩具店鋪內(nèi)，幾位游客正被一批造型活潑的馬形象毛絨玩具吸引駐足。經(jīng)營戶陸慶榮手持新品介紹，該系列巧妙運(yùn)用諧音創(chuàng)意，在馬身繡上梅花與竹子圖案，并推出紅、橙、藍(lán)、粉、白五種顏色的款式，為傳統(tǒng)毛絨玩具注入趣味與話題感。

除諧音梗外，晶榮玩具還將傳統(tǒng)吉祥語與新潮設(shè)計(jì)進(jìn)一步融合：例如以棗紅色為主調(diào)，馬身印有“�！薄昂嗤ā薄鞍l(fā)財(cái)”等字的款式，傳遞“馬上有錢”“馬運(yùn)亨通”等美好祝愿；另一款“翻轉(zhuǎn)牛馬”玩具，一面為牛，翻過來變成馬，既呼應(yīng)當(dāng)下年輕人自嘲為“牛馬”的幽默心態(tài)，又增添互動(dòng)趣味�！拔覀兊酶�上年輕人的節(jié)奏，趕一波熱點(diǎn)�！标憫c榮笑著說。

記者了解到，該店鋪今年7月已啟動(dòng)馬年生肖玩具生產(chǎn)，9月起產(chǎn)品陸續(xù)上架，目前店內(nèi)在售款式已達(dá)60余種�！吧�肖類產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，我們每年都像‘趕早集’，上半年推進(jìn)設(shè)計(jì)，下半年集中投產(chǎn)，提前為市場做好準(zhǔn)備。”陸慶榮補(bǔ)充道。

據(jù)他介紹，馬在中國傳統(tǒng)文化中象征吉祥與進(jìn)取，大眾接受度普遍較高，相比其他生肖產(chǎn)品，馬年玩具銷量更為突出。“像這款傳統(tǒng)布藝馬已經(jīng)‘爆單’，目前訂單排期已至12月。”陸慶榮表示，該款產(chǎn)品采用手工縫制工藝，工藝講究，日產(chǎn)量僅1000多只，客戶下單后往往需要排隊(duì)等貨。

豐富的馬年生肖產(chǎn)品線，不僅吸引大量國內(nèi)北方地區(qū)客戶采購，還受到東南亞等周邊國家客商青睞。目前，晶榮玩具的馬元素產(chǎn)品已進(jìn)入出貨高峰期，日銷量超1萬只。隨著年關(guān)臨近，訂單預(yù)計(jì)將持續(xù)增加，工廠正加班加點(diǎn)備貨，以應(yīng)對接下來的節(jié)前采購潮。

在飛宇塑膠店鋪里，記者同樣發(fā)現(xiàn)馬元素產(chǎn)品早已“上崗”。PVC材質(zhì)的鑰匙扣掛件，既有符合國內(nèi)審美的紅黃主色調(diào)款式，也有色彩更鮮艷、受中東客戶喜愛的款式。經(jīng)營戶吳香娟表示，產(chǎn)品自9月底上架后便陸續(xù)接單，預(yù)計(jì)11月底至元旦期間將迎來下單高峰。她還透露，后續(xù)店內(nèi)將推出馬造型冰箱貼，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。