賣場“先入為主”搶份額

　　6月初，原國美電器集團(tuán)董事會主席陳曉參與投資的家居賣場“名巢靚家”第一家連鎖店在上海正式開張。陳曉在開業(yè)儀式上表示，“名巢靚家”計(jì)劃在未來5年內(nèi)開出500家連鎖店，其中包括100家自營家居賣場、400家加盟店，力爭成為中國覆蓋區(qū)域最廣、覆蓋人群最多的家居連鎖賣場。

　　2011年6月15日，紅星美凱龍二七項(xiàng)目奠基儀式在德潤。黃金海岸工地舉行，標(biāo)志著這座由上海紅星美凱龍家居集團(tuán)投資20億元的旗艦級家居航母在二七新城正式起航 。新店采用紅星美凱龍第八代商場最新理念，無論是6萬平方米的占地面積、建設(shè)規(guī)模近30萬平方米的巨無霸面積，還是逾20億元的總投資額，都將成為鄭州乃至中原首屈一指的旗艦級家居航母。

　　眾所周知，新商圈的形成，僅靠單一業(yè)態(tài)的主力店帶動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。紅星美凱龍二七項(xiàng)目之所以來此跑馬圈地，正是看中了這里的交通優(yōu)勢、城市級商圈等優(yōu)勢，從而先于別人一步占領(lǐng)市場。紅星美凱龍的再次擴(kuò)張，引發(fā)河南家居賣場出現(xiàn)不小“騷動(dòng)”。一時(shí)間，其他家居賣場也紛紛表示有擴(kuò)大規(guī)模的念頭。其實(shí)，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的賣場擴(kuò)張現(xiàn)象，從側(cè)面反映出了家居賣場的一個(gè)現(xiàn)狀。某業(yè)內(nèi)人士直言：“哪個(gè)賣場進(jìn)駐了這片區(qū)域，那么別的賣場也想在這片區(qū)域或者隔壁找塊地方設(shè)點(diǎn)，這叫爭奪市場份額，也是占地保市場的表現(xiàn)。因?yàn)�，如果別的賣場不在那個(gè)區(qū)域設(shè)點(diǎn)的話，很有可能會失去那個(gè)市場�！�

　　賣場應(yīng)正視成長腳步

　　很多賣場把擴(kuò)張作為一種加強(qiáng)品牌推廣的工具，用店面數(shù)量來支撐這個(gè)品牌體系，使其看起來更穩(wěn)固。但是，凡事都要一分為二地看待。

　　假如朝著正面發(fā)展，確實(shí)連鎖經(jīng)營的效應(yīng)比較高，在產(chǎn)品購買種類、價(jià)格、售后服務(wù)商都能得到消費(fèi)者更多的認(rèn)可。假如朝著負(fù)面發(fā)展，賣場盲目選址擴(kuò)張，可能會造成賣場內(nèi)商戶抱怨連天或者賣場經(jīng)營慘淡等現(xiàn)象，反而損害賣場品牌形象。

　　包括家居行業(yè)，很多行業(yè)在剛開始熱的時(shí)候都會投入大量人力物力，希望擴(kuò)大市場規(guī)模。盡管擴(kuò)張是客觀存在的必要，但是任何東西都要有一個(gè)度，不能盲目進(jìn)行。吳大偉說：“要想使整個(gè)行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展，家居賣場品牌必須首先做到正視自己的發(fā)展腳步，有計(jì)劃地針對市場來進(jìn)行方位的調(diào)整，這才是做大做強(qiáng)品牌最有利的法寶。”