■ 家居主張

　　2010年下半年，家居行業(yè)的眾多“大佬們”就為2011年的行業(yè)形勢定下了基調(diào)———“冷”。離他們的預(yù)測已經(jīng)過去了一年，他們的預(yù)測也不幸成為“現(xiàn)實(shí)”，如果說2011年的3·15和五一兩個促銷季還能讓行業(yè)基本滿意外，5月之后的市場已難讓人樂觀。

　　但盤點(diǎn)上半年的家居行業(yè)時，我們卻不能用“冷”字涵蓋整個行業(yè)的現(xiàn)狀。雖然家居消費(fèi)進(jìn)入一段瓶頸期，但賣場以及各個品牌的動作卻“熱度”不減，調(diào)整布局、修煉內(nèi)功、轉(zhuǎn)變方向，在逆境中為將來打好基礎(chǔ)，正成為他們的主要功課�？纯吹�宕起伏的IT業(yè)，每過幾年，都會有些大變化，從一個低谷到新的熱點(diǎn)，行業(yè)總能在調(diào)整之后獲得新的發(fā)展機(jī)會。現(xiàn)在的家居行業(yè)似乎正處在一個“低谷”之中，但這也恰恰是家居行業(yè)自我調(diào)整的又一次良機(jī)。

　　一些家居企業(yè)也正在通過各種方法抓住這樣的機(jī)會。上半年，行業(yè)內(nèi)最火的一個詞可能就是電子商務(wù)了，一些家居品牌的旗艦店在網(wǎng)絡(luò)安營扎寨，一些家居網(wǎng)上賣場也高調(diào)亮相，某位全力打造網(wǎng)上銷售平臺的老總曾對記者說，打造電子商務(wù)平臺，大大延長了我們?yōu)橄�費(fèi)者服務(wù)的時間，在“睡覺”的時候，你都有可能掙錢。打造新的渠道，并不只有“上網(wǎng)”這條路，家裝公司開“大店”的步伐也變得越來越快，家具品牌也紛紛選址開出自己的獨(dú)立店。電商、大店、獨(dú)立店，家居行業(yè)的渠道戰(zhàn)線，已經(jīng)越拉越大。

　　在渠道戰(zhàn)線之外，企業(yè)在擴(kuò)展自身實(shí)力上也是各顯神通，索菲亞、大自然地板的上市繼續(xù)刺激著家居品牌的資本夢想；更多的品牌開始尋找自己的盟友，抱團(tuán)取暖；微博也成為家居企業(yè)“賺眼球”的新途徑，家居品牌的官方微博和家居老板們的V字身影，成為很多消費(fèi)者尋找打折促銷的公告板。抓住機(jī)會，讓自己的實(shí)力更強(qiáng)或者讓自己的品牌更響亮，在轉(zhuǎn)冷的市場中，才有更多的機(jī)會。

　　“冷”中求變，變中求生存�；蛟S只有在變化中才能找到未來的方向，才能度過“寒冬”。

　　電商持續(xù)升溫撼傳統(tǒng)渠道

　　在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后，眾多家居企業(yè)開始積極尋找創(chuàng)新經(jīng)營之道，其中構(gòu)建多元化的渠道已成為業(yè)內(nèi)共識。而電子商務(wù)無疑是繼傳統(tǒng)店中店、獨(dú)立店等模式之后最被矚目的新興渠道。

　　■ 科目總結(jié)

　　電子商務(wù)作為家居流通行業(yè)渠道的后起之秀，近年來越來越被行業(yè)重視，有營銷專家甚至預(yù)測其將是家居行業(yè)所有新興渠道里最有潛力的模式。在2011年上半年，家居行業(yè)的電子商務(wù)熱浪也在持續(xù)升溫。

　　在企業(yè)層面，涉足電子商務(wù)的觸角越伸越遠(yuǎn)。4月10日，已經(jīng)在電商領(lǐng)域先人一步的TATA木門在渠道上再次進(jìn)行了創(chuàng)新，開辟了專屬的電子商務(wù)網(wǎng)店。在平臺方面，家居電子商務(wù)的質(zhì)量也得到提升。5月18日，新浪家居電子商城無假貨宣言正式發(fā)布。而就連一直被業(yè)界和消費(fèi)者詬病的家居網(wǎng)購體驗(yàn)短板，在上半年也有所發(fā)展。5月27日，淘寶商城愛蜂潮家居體驗(yàn)館的出現(xiàn)，讓習(xí)慣網(wǎng)上購物的消費(fèi)者也能觸摸到實(shí)物。

　　據(jù)記者了解，目前包括曲美、圣象、大自然、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，其中不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了傳統(tǒng)市場中無法獲得的甜頭。而在80后逐漸成為消費(fèi)中堅(jiān)力量的當(dāng)下，電子商務(wù)也迎合了主流消費(fèi)群體對于省時、省力、省錢的訴求。

　　雖然圍繞家居電商的爭議仍在，但仍有不少企業(yè)對這個新興的渠道摩拳擦掌�？梢源_定的是，下半年家居電子商務(wù)領(lǐng)域仍將繼續(xù)上演更為出彩的劇目。

　　■ 優(yōu)等生

　　TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城

　　【成績】 4月10日，TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城正式上線。消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇所需款式，拍下付款后，TATA木門便會安排專業(yè)測量設(shè)計(jì)師免費(fèi)上門服務(wù)，確定需要安裝位置的洞口數(shù)據(jù)。經(jīng)過28天的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后，產(chǎn)品會通過TATA物流派送到消費(fèi)者所在城市。隨后TATA將與消費(fèi)者預(yù)約上門安裝時間，由專業(yè)工人進(jìn)行安裝。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)第一天，成交量就達(dá)到了1000單以上。

　　【評語】 許多業(yè)界人士擔(dān)心，一旦發(fā)展電子商務(wù)，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商將何去何從？TATA木門打破了思維定勢，聯(lián)合所有經(jīng)銷商一起做電子商務(wù)，所以線下所有門店都為線上渠道提供服務(wù)，也從側(cè)面彌補(bǔ)了網(wǎng)購體驗(yàn)的不足。

　　今年上半年，索菲亞衣柜和大自然地板相繼掛牌上市。在上市之后，企業(yè)的資金壓力變小，或許能夠有更大的精力進(jìn)行多元化發(fā)展。

　　■ 科目總結(jié)

　　4月12日，索菲亞品牌所屬寧基股份在深圳交易所中小板掛牌上市交易，索菲亞衣柜總經(jīng)理王飚在接受媒體采訪時表示，上市以后意味著企業(yè)有一個更加廣闊的平臺，對于家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)展也是一個全新的平臺。

　　選擇在市場相對平淡時期上市融資的還有大自然地板，某業(yè)內(nèi)人士介紹說，繼大亞木業(yè)、四川升達(dá)、宜華木業(yè)、新綠洲之后，大自然的成功上市可以說讓徘徊在資本市場的地板品牌們有了更多動力。

　　對于制造行業(yè)，尤其是像地板這樣集中程度相對較低的行業(yè)而言，資金是個不可缺少的推動力量。憑借著強(qiáng)大的資金力量，企業(yè)可以進(jìn)行更加正規(guī)和大力度的研發(fā)及產(chǎn)品線擴(kuò)張，加強(qiáng)渠道建設(shè)，加大市場占有的力度。

　　對企業(yè)而言，面對收縮的市場和更加激烈的競爭，下一個利潤的增長點(diǎn)或許是產(chǎn)品線的增加。而企業(yè)上市后，在充足的資金支持和更加專業(yè)化的企業(yè)管理機(jī)制下，可以更加從容地進(jìn)行多元化建設(shè)，可能有更加專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整上也將進(jìn)入另一個高度，這對于急需修煉自身，提高內(nèi)核的企業(yè)來說，無疑是提升管理質(zhì)量和高度的好事。

　　同時，“上市”二字意味著企業(yè)資質(zhì)較好，這對于消費(fèi)者是個無形的廣告宣傳。因而，市場低迷，更需集中資金，提高自身，搶占市場份額，在此時上市融資也無可厚非。

　　■ 優(yōu)等生

　　索菲亞衣柜

　　【成績】 4月12日，衣柜行業(yè)品牌索菲亞衣柜的生產(chǎn)商，寧基股份在中小板正式掛牌上市交易。

　　【評語】 企業(yè)上市利益與風(fēng)險并存，隨著越來越多的企業(yè)加入定制衣柜的戰(zhàn)團(tuán)，衣柜行業(yè)強(qiáng)者林立，上市后索菲亞能保持定制衣柜品牌的本色嗎？相信只要堅(jiān)持在某一個細(xì)分領(lǐng)域去深耕，會換來比面面俱到更好的結(jié)果。

　　大自然地板

　　【成績】 5月26日，發(fā)源于廣東順德的大自然地板以“中國地板”的名義在香港聯(lián)合交易所成功登陸上市，當(dāng)天，大自然地板獲得超過11億港元的融資。

　　【評語】 大自然地板的上市無疑是給徘徊在資本市場的地板品牌們注射了一針強(qiáng)心劑。安信、德爾、富林等品牌目前都在積極運(yùn)作，等待著最佳的上市時機(jī)。而大自然的此次港股上市，也重新激起人們對于地板行業(yè)新格局的猜測。

　　■ “評委”發(fā)言

　　上市是把雙刃劍

　　●劉晨，北京市場協(xié)會家居分會秘書長

　　上市是雙刃劍。很多中小企業(yè)管理的規(guī)范化程度、財(cái)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化有欠缺，上市以后要重新梳理，這個成本是很大的。

　　目前來看，受到樓市調(diào)控的影響，家居市場普遍較冷，這樣的經(jīng)濟(jì)盤整期并不支持資本的大規(guī)模涌入。而待到樓市回歸到理性的軌道上以后，家居行業(yè)回暖后，有望迎來資本涌入的熱潮。

　　但家居企業(yè)不應(yīng)盲目地大干快上，而應(yīng)當(dāng)先做強(qiáng)、再做大，在成本控制、渠道配置等方面繼續(xù)夯實(shí)。