家居市場在市場政策的調控中一邊發(fā)展，一邊迎接著各種變動。行業(yè)內“研發(fā)”的硬功夫貌似有些疲軟，但“營銷”的軟舉措卻來得有些強硬。尤其在家居行業(yè)整體風波連連的最近兩年里，我們看到國內市場上的各種營銷舉措精彩紛呈。占有市場先機的成熟品牌積極收掠新市場，更多的發(fā)展中企業(yè)則在新起點瞄準終端營銷渠道的鋪展和產品類目的豐富，蓄力突圍。在新一輪政策浩蕩來襲的新十年開局，會有哪些營銷新招？

　　洞徹亂花漸欲迷人眼的營銷招數(shù)，我們可以預見在新一輪政策性市場收緊中，家居企業(yè)積極市場逐鹿的方向大致如下：

　　零售市場緊縮企業(yè)聯(lián)盟促銷

　　分享了上游房地產市場黃金發(fā)展期帶來的順勢增長之后，最近兩年家裝建材各行業(yè)也共同應對著房產調控和國際金融環(huán)境變化波及的國內零售市場收緊。很多家居企業(yè)承受著一個比他們預想到的來得更長一些的寒冬。面對漲上去的產能和落下來的銷量，抱團過冬、產業(yè)聯(lián)合成為整個家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。就營銷來看，家居供應商一方面加強與裝修公司的定制合作，另一方面與上游房產開發(fā)商牽手，積極爭取精裝成品房供貨商身份，以公裝訂單彌補萎靡的零售份額。此外，聯(lián)合促銷形式也賺足了消費者眼球。

　　各家商品大同小異，那么用什么出彩？體量建設成為一些家居企業(yè)的手牌。體量突圍不是單一的對經銷商或企業(yè)規(guī)模實力的擴張，更是經銷商或企業(yè)在行業(yè)市場中聯(lián)合經銷的一種“大家居”趨勢。這從三個方面得以體現(xiàn)：一個是產品規(guī)格的全面覆蓋，從更大到更小，從高端到大眾，不同色系與風情，滿足不同居家設計需要。一個是產品類別的拓展。囊括家居生活設計到的方方面面產品組合的情景化展示，不管是賣場還是專營門店都在推進這種所見皆可購的一站消費模式。同時，完善的銷售終端鋪設，為消費者提供便捷的采購與售后維護網絡體系也是對營銷體量的一種要求。

　　面對這些需求，單一的供貨渠道很難滿足。于是經銷商選擇整合相關品牌與產品，促成制造商之間的聯(lián)合營銷，成為不同家居企業(yè)之間共利平臺的搭建者。

　　推廣新興消費模式——團購與網購

　　說到底，價格優(yōu)勢是消費者最能直接獲益的紅利。拿2010年為例，國內各種品牌各種名目的促銷戰(zhàn)來得比往年更猛烈些。與之前相比，部分經銷商坦誠他們現(xiàn)在所作的價格優(yōu)惠已經不是基于利潤空間上的考慮，而是市場品牌推廣與客戶關系拓展。在未來，面對成熟的品牌消費意識，新產品新工藝的推廣也將加入到價格促銷行列。

　　價格之外，新的營銷渠道的構架也是家居企業(yè)搶占未來市場的課題。相關經銷商表示，他們希望能有更多好的渠道與平臺來幫助經銷商將營銷觸手伸向基礎細分市場，促成更細致，更有針對性的營銷戰(zhàn)略行為。

　　作為新興消費模式，團購與網購將會在未來市場占據(jù)越來越大的比重。與媒體信息渠道的合作、網絡銷售平臺的搭建、電子商務及相關物流配套支持是新近一段時間行業(yè)發(fā)展需要共同探討的話題。