一般而言，櫥柜經(jīng)銷商的年齡結(jié)構(gòu)以30-45歲為宜，文化程度最好大專以上，特一級(jí)市場(chǎng)資本100萬(wàn)元以上，二級(jí)以下市場(chǎng)20-50萬(wàn)即可。櫥柜經(jīng)銷商不同于家電經(jīng)銷商，除了開(kāi)店一次性投入外，日常運(yùn)轉(zhuǎn)的資金并沒(méi)有太高的要求。但對(duì)年齡、文化素質(zhì)的要求相對(duì)較高，這主要的原因一是櫥柜所服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象文化素質(zhì)相對(duì)較高，二是櫥柜經(jīng)銷商往往要親歷親為，并管理一個(gè)分工不同的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　大部分經(jīng)銷商都是中途轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型來(lái)做櫥柜，因此之前的從業(yè)狀況可以做一個(gè)基本的判斷。一般來(lái)說(shuō)，家具經(jīng)銷商、政府官員或親屬、企業(yè)高管、朋友檔比較適合做大中城市的櫥柜經(jīng)銷商，而老師或醫(yī)生、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、櫥柜企業(yè)員工(導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、店長(zhǎng))、小裝飾公司業(yè)主、夫妻檔適合做中小城市的櫥柜經(jīng)銷商。

　　但凡事一分為二，我們同時(shí)也要看到這些從業(yè)人員的常見(jiàn)局限：如家具經(jīng)銷商往往急功近利，政府官員不懂商業(yè)營(yíng)運(yùn)，企業(yè)高管容易三心二意，老師或醫(yī)生則過(guò)于較真，轉(zhuǎn)業(yè)軍人、小裝飾公司業(yè)主大局觀不足，櫥柜企業(yè)員工實(shí)力不足，朋友檔合作難長(zhǎng)久，夫妻檔文化水平低等，這些在判斷和選擇經(jīng)銷商時(shí)就需要考量和平衡。

　　找一個(gè)好的經(jīng)銷商等于成功了一半。對(duì)于招商，選人是最關(guān)鍵的一環(huán)。