目前，許多防盜門廠商的注意力主要還放在工程單上，因?yàn)榱闶鄯辣I門利潤相對少，而且接觸的客戶層次和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，對終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過程較長，但相對簡單，更重要的是利潤可觀得多。但是在當(dāng)前市場競爭激烈的格局下，工程單的競爭越來越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)大銷量并保持一定的利潤率，必須在零售渠道上有所作為。企業(yè)采取怎樣方式才能更好地管理的經(jīng)銷商隊(duì)伍？經(jīng)銷商如何更好地與企業(yè)共同做大、做強(qiáng)市場？

　　筆者認(rèn)為，應(yīng)該大力發(fā)展加盟店，這樣才能有效做大、做強(qiáng)防盜門的零售渠道。

　　扁平化是大勢所趨

　　在有些門業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的賣場，一部分是生產(chǎn)商的自營店。筆者在金華市的很多市場看到，有很多店是金華本地門企的“門市”。無論是店面的裝修，還是店員的素質(zhì)都比普通的門店要高出一個檔次。它不僅是市場認(rèn)識企業(yè)的窗口，同時也是企業(yè)深入市場，了解消費(fèi)者需求的一個重要渠道，有助于品牌企業(yè)獲取最有效的市場信息。扁平化，是大勢所趨；精細(xì)化，也是值得行業(yè)關(guān)注的。門企如何選擇經(jīng)銷商？如何做強(qiáng)零售渠道？

　　筆者認(rèn)為：從加盟到直營，是我們要走的路。企業(yè)不應(yīng)該把經(jīng)銷商慣成“老爺”在很多企業(yè)，經(jīng)銷商成為企業(yè)的“老爺”，得罪不起。每年開經(jīng)銷商大會的時候，企業(yè)出錢出力，盡量把參會的經(jīng)銷商“服伺”得好好的，卻也未必能收到較好的效果。在與企業(yè)的合作過程中，部分經(jīng)銷商以“老子”自居，不照顧生產(chǎn)企業(yè)的大局，而是按自己的意愿，企圖去控制企業(yè)的生產(chǎn)。特別是有一部分生產(chǎn)企業(yè)由于沒有太多的定單，為了提高業(yè)績而一味地去滿足經(jīng)銷商，“寵”著經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商都“寵”壞了。

　　生產(chǎn)商與經(jīng)銷商都應(yīng)該重新審視一下彼此的地位和關(guān)系了。經(jīng)銷商與生產(chǎn)商應(yīng)該是共同利益的聯(lián)合體，經(jīng)銷商應(yīng)該時刻維護(hù)企業(yè)和品牌的利益，廠家也應(yīng)該盡可能幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力。雙方緊密合作，互通有無，互相支持，才能雙贏。