在義烏這座創(chuàng)業(yè)之城、商貿(mào)之都，不僅有“義烏老板娘”的璀璨光芒閃耀全球，也有懷揣夢想的創(chuàng)客如潮水般蜂擁而至，更有一群新鮮面孔涌入這片商業(yè)浪潮，他們是義烏市場的“商二代”。

作為在市場里長大的孩子，“商二代”們從小耳濡目染，早已深諳商貿(mào)之道。但如今傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，如何在父輩打造的“地基”上嫁接新時(shí)代的數(shù)字基因，在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代成為推動(dòng)義烏市場揚(yáng)帆啟航新征程的關(guān)鍵力量？讓我們走近他們，在他們的努力與執(zhí)著、創(chuàng)新與突破中尋找答案——

放下音樂夢變身珠寶商 她要把“美”賣到全世界

見到樓依洋時(shí)，她正在包裝一批發(fā)往伊拉克的珠寶首飾套裝。愛美的她自去年從父母手中接過珠寶生意后，一個(gè)愿望便在心底悄然萌芽：讓珠寶首飾成為每個(gè)人生活中的點(diǎn)綴，讓更多人擁有變美的機(jī)會(huì)。

1999年出生的樓依洋，從小就跟著父母在市場里跑前跑后�！靶�學(xué)時(shí)，我就會(huì)模仿父母的樣子與客戶交談。完成作業(yè)后，我會(huì)幫忙包裝產(chǎn)品，或撿拾掉落在地上的零件�！痹谒�看來，市場不僅是生意的場所，更是家的延伸。在父母的耳濡目染下，她“一直很喜歡做生意”。

樓依洋從小學(xué)藝術(shù)，從音樂學(xué)院畢業(yè)后，嘗試過開工作室�！拔沂莻�(gè)戀家的人，眼看著父母年紀(jì)漸漸大了，堅(jiān)持這么多年的生意如果后繼無人，那太可惜了�！彼�最終決定回到義烏，接手家里生意。每當(dāng)有人問及，學(xué)習(xí)了這么久的音樂，就這樣放棄不可惜嗎？她總是笑著回答：“這絕非一時(shí)沖動(dòng)的決定，而是水到渠成的傳承。我們依托市場成長，站在巨人的肩膀上眺望世界，如今也理應(yīng)為市場注入新活力，反哺市場發(fā)展�！�

即便童年的大半時(shí)間都待在店里，可當(dāng)樓依洋真正接手后才發(fā)現(xiàn)，“起步的門檻著實(shí)不低。產(chǎn)品品類、工藝、設(shè)計(jì)，這些對我而言都十分陌生�！泵悦�、無措和壓力接踵而至，為了彌補(bǔ)專業(yè)知識的短板，樓依洋一邊向父母請教，一邊一頭扎進(jìn)工廠，從最基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程學(xué)起，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作機(jī)制。一年后，她逐漸摸清了行業(yè)的門道，也在日常經(jīng)營中積累了不少客源。

在經(jīng)營中，樓依洋的理念和父母曾產(chǎn)生分歧。“父母觀念較為保守，更依賴傳統(tǒng)經(jīng)營模式，守著小小的檔口，坐等顧客上門�！备�具年輕化、國際化思維的她，則傾向于主動(dòng)出擊，借助電商平臺(tái)和社交媒體大力宣傳、拓展市場，讓產(chǎn)品被更多人看見。

于是，她積極參與全球數(shù)貿(mào)中心的招投標(biāo)，并順利中標(biāo)，成為全球數(shù)貿(mào)中心首批入駐的商戶之一。最近，樓依洋在全球數(shù)貿(mào)中心的商鋪裝修已接近尾聲。據(jù)她介紹，相較于檔口的鋪貨模式，新商鋪將以專柜形式展現(xiàn)，更注重產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計(jì)感。她期望以此方式吸引全球客商的目光，讓他們能夠慢下腳步，細(xì)細(xì)品味每一件商品的設(shè)計(jì)理念與獨(dú)特魅力，領(lǐng)略高品質(zhì)、有設(shè)計(jì)感的“義烏制造”商品。

“全球數(shù)貿(mào)中心的出現(xiàn)，于我而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)�！彼�提到，全球數(shù)貿(mào)中心將提供外網(wǎng)服務(wù)，為拓展銷路帶來更多便利。不僅如此，完善的基礎(chǔ)和配套設(shè)施，也讓她更有信心。她將循序漸進(jìn)地構(gòu)建國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓跨境電商渠道，深耕文創(chuàng)產(chǎn)品與私人定制領(lǐng)域，為企業(yè)注入蓬勃的發(fā)展動(dòng)力。

創(chuàng)品牌做電商突破傳統(tǒng) 他們?nèi)�力轉(zhuǎn)型“數(shù)字生意”

當(dāng)眾多“商二代”循著父母的足跡接續(xù)經(jīng)營時(shí)，也有不少人選擇大膽跳出“舒適圈”，在原有的業(yè)務(wù)版圖上開拓新領(lǐng)域。陳嘉佳，這位“90后”女孩在義烏市場成長并接班的歷程，為“商二代”提供了另一份參考答案。

如許多“商二代”一樣，接手生意后陳嘉佳首先做的就是改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式�！斑^去，我們銷售的產(chǎn)品較為單一，主要是望遠(yuǎn)鏡。大多時(shí)候，我們都在店里守株待兔�！标惣渭阎鲃�(dòng)融入跨境電商浪潮，積極參與海外展會(huì)，大力拓展外貿(mào)市場，將外貿(mào)業(yè)務(wù)的占比從50%提高至70%。同時(shí)，她還在研發(fā)設(shè)計(jì)上加大投入，將單一的望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)品擴(kuò)展到兒童顯微鏡、無人機(jī)熱成像等超1000個(gè)品種，品類增加4倍有余，大大提高了企業(yè)的市場競爭力。

與此同時(shí)，她也意識到品牌建設(shè)的重要性�！翱吹皆S多顧客總拿著別家的樣品來詢貨，為什么不能讓我們的產(chǎn)品成為顧客手中的樣品？”在陳嘉佳看來，建立品牌是企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展的底氣和信心，也是大勢所趨。因此，在2016年，陳嘉佳創(chuàng)立了自有品牌“艾博�！保�并在美國也注冊了商標(biāo)。

“品牌化、高質(zhì)量、創(chuàng)新性，這是義烏發(fā)展的必由之路�！弊�2012年接班以來，這一理念便深深烙印在陳嘉佳的腦海中，引領(lǐng)她走出一條“折騰”卻實(shí)效顯著的路。接手生意10余年，她在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營模式、品牌出海等方面多點(diǎn)開花，全力突破�！氨热缋�用AI技術(shù)，在相似的成本條件下，提高夜視儀的分辨率。還有正在突破的自動(dòng)尋星技術(shù)，進(jìn)一步滿足全球消費(fèi)者的天文需求�！比缃�，陳嘉佳正加緊研發(fā)新產(chǎn)品，她在全球數(shù)貿(mào)中心的3間店鋪爭分奪秒裝修中，她期望借助全球數(shù)貿(mào)中心這一全新平臺(tái)，向客商展示企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力，進(jìn)一步“引爆”市場。

“95后”黃金寶的接班之路同樣展現(xiàn)出“商二代”思維的靈活與遠(yuǎn)見。加入父母創(chuàng)辦的浙江美之源化妝品有限公司后，他積極投身電商領(lǐng)域、打造全新品牌、加大研發(fā)投入，與父母攜手將企業(yè)年產(chǎn)值提升了近4倍�！案改高@一輩人非常能吃苦耐勞，不放過任何一個(gè)商機(jī)，這種精神非常值得我們學(xué)習(xí)。”他說。

推進(jìn)數(shù)字化改造，使銷售流程更加透明、高效、智能，是黃金寶接下來重點(diǎn)努力的方向。“將傳統(tǒng)生意轉(zhuǎn)型為數(shù)字生意，是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵一步�！睋�(jù)他介紹，目前企業(yè)正在構(gòu)建一個(gè)“線上貨架”，可與工廠系統(tǒng)直接對接，實(shí)現(xiàn)庫存實(shí)時(shí)同步。通過這一系統(tǒng)，客戶不僅能實(shí)時(shí)了解商品信息，還能提前預(yù)訂，大幅提升了購物體驗(yàn)與企業(yè)運(yùn)營效率�！霸谌�球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)時(shí)，我們的系統(tǒng)也將同步運(yùn)行，讓客戶第一時(shí)間感受到企業(yè)的數(shù)字力量�！�

與此同時(shí)，黃金寶的自主品牌“KOSY MOSY”也將在全球數(shù)貿(mào)中心首次亮相，期待以更時(shí)尚、更貼近年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品理念，吸引更多全球客商關(guān)注。

擁抱AI大膽跨界 他致力升級小商品產(chǎn)業(yè)鏈

如果說，大多數(shù)“商二代”是站在父輩的肩膀上看世界，那么“糖唐堂”創(chuàng)始人黃子軒則是站在時(shí)代的潮頭破浪前行，闖出了另一種可能。

“我的父母是做兒童飾品生意的，2021年交由我接班�！眲傞_始的一兩年，黃子軒在經(jīng)營策略、人員管理、產(chǎn)品線上接連遭遇硬仗。也許是年輕人特有的沖勁和敢于創(chuàng)新的魄力，他選擇不破不立，從頭開始。

以年輕人的視角重新定義飾品行業(yè)，潮酷掛件、包鏈與飾品成為“糖唐堂”突圍的關(guān)鍵，而手串市場的開拓更是撬動(dòng)新的增長。黃子軒將目光瞄準(zhǔn)了年輕潮流群體，在全球數(shù)貿(mào)中心的2個(gè)商鋪將主打極具金屬感、朋克感的潮玩和富有木質(zhì)調(diào)、禪意的飾品，這兩大業(yè)務(wù)，是黃子軒緊跟市場趨勢制定的發(fā)展方向�！半S著市場需求的增長和消費(fèi)者對品質(zhì)、設(shè)計(jì)及個(gè)性化要求的提升，我們產(chǎn)品的平均批發(fā)價(jià)從原先的3元左右逐步提升至17元以上�！�

除此以外，黃子軒成立的AI設(shè)計(jì)公司則是他創(chuàng)業(yè)歷程中濃墨重彩的一筆。2023年，他發(fā)覺許多產(chǎn)品公司在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都需要AI技術(shù)的增效，需求十分旺盛。因此，他與合伙人一拍即合，創(chuàng)建了智藝AI設(shè)計(jì)平臺(tái)。起初專注于服務(wù)飾品行業(yè)，如今服務(wù)范圍已拓展至包裝、襪子、玩具、配件等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

在黃子軒看來，AI技術(shù)的應(yīng)用，將為義烏小商品的產(chǎn)業(yè)鏈帶來重構(gòu)升級的機(jī)遇。“以飾品為例，客戶下單前通常需要經(jīng)歷提需求、設(shè)計(jì)、打樣的多次循環(huán)，快則5天，慢則10天不等，前置成本較高�！蓖ㄟ^引入AI技術(shù)，AI效果圖可以代替實(shí)樣供客戶確認(rèn)，縮短時(shí)間一半以上，降低損耗30%左右。

“今年，我將90%的精力都傾注在了這個(gè)平臺(tái)上�！弊罱�，黃子軒正在加快推進(jìn)和完善該平臺(tái)的智能供應(yīng)鏈功能，待到10月中旬上線后，創(chuàng)作者、消費(fèi)者、廠家都能通過該平臺(tái)高效對接，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置�！斑@是對產(chǎn)業(yè)鏈的一次革新，我們提出的無現(xiàn)貨模式，能夠?qū)崿F(xiàn)從創(chuàng)意到人再到貨的精準(zhǔn)對接，有效化解傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中存在的庫存積壓與前置成本高昂的難題�！�

黃子軒的跨行創(chuàng)業(yè)故事不僅體現(xiàn)了“商二代”敢于突破、善于融合新技術(shù)的膽識，也映射出義烏小商品市場從傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向科技賦能、設(shè)計(jì)引領(lǐng)的轉(zhuǎn)型之路。在他身上，傳統(tǒng)生意的“守”與“變”得到了生動(dòng)詮釋。

采訪札記： 義烏“商二代”的破局立新

義烏市場何以生生不息，受全球矚目？這既少不了一代商人敢闖敢拼、吃苦耐勞的精神支撐，也離不開年輕“商二代”新鮮血液的注入。從不愿接、不會(huì)接到如今主動(dòng)接、接得好，“商二代”正以自己的方式續(xù)寫著義烏市場發(fā)展新篇章。

傳承與超越。依托義烏市場成長的“商二代”，對市場有著天然的敏銳性和洞察力。在父輩穩(wěn)扎穩(wěn)打的“地基”之上，他們信心滿滿、干勁十足，在家業(yè)傳承的過程中，他們?nèi)�力以赴不斷超越�?/p>

靈活與創(chuàng)新。家里的老本行不能丟，但新路子也得闖。在傳統(tǒng)理念與年輕思想的碰撞中，“商二代”能有效找到平衡點(diǎn)，將傳統(tǒng)生意的“守”與“變”巧妙融合，讓“老樹”不斷冒“新芽”。

膽量與魄力。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，他們敢于破局，跳出“舒適圈”，涌進(jìn)新賽道。在他們身上，新時(shí)代“雞毛換糖”精神得以延續(xù)和升華，新的市場圖景正在徐徐展開。