“世界的義烏”正在不知不覺間發(fā)生變化。

如今，“走播”潮流正在義烏悄然興起。主播們穿梭于義烏國際商貿(mào)城的各個角落，帶著直播間的“寶寶”們開啟“云逛市場”模式。經(jīng)營戶借此向消費終端實時展示商品，直接實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，不僅拓寬了銷售渠道，更帶來了新的業(yè)務增量，用一件件小商品持續(xù)開拓著廣闊的大市場。

據(jù)市場發(fā)展委提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，義烏開展網(wǎng)紅直播帶貨40.12萬場，同比增長20.13%，如果以日計算，義烏平均一天直播2657場。

新渠道：與“走播”攜手

“這禮拜剛上的新款，帶珍珠和亮片，戴上之后很顯白……”在義烏國際商貿(mào)城二樓的歐琳·貝琳飾品商鋪內(nèi)，主播靈靈穿梭在擁擠的客流中，熟練地對著鏡頭介紹著令人眼花繚亂的滿墻飾品。

等了約半小時，記者才等到了靈靈的“中場休息時間”�！按蟾判菹�10分鐘，一天得播6個小時以上。”靈靈有一搭沒一搭講述著自己的“走播”生涯。

2022年起，她辭去了國企的工作，輾轉(zhuǎn)來到義烏開始“走播”，主要銷售飾品、玩具等小商品。如今，靈靈也算義烏市場內(nèi)的老牌“走播”，不少老板娘都認得她，并愿意給她更低的折扣與更新的款式。

“一天下來，銷售額一般可以到1萬多元，凈利潤的話有兩三千元�！膘`靈說，像她這樣做“走播”主播，在義烏國際商貿(mào)城已有上千人，主要游走在批發(fā)零售潮玩、爆款飾品的一區(qū)東擴店鋪。

2021年以來，“走播”大軍大量涌入義烏。他們現(xiàn)場感強、靈活度高，打破了過去信息不對稱的壁壘，直接讓商戶與消費者面對面。

“不少主播剛起步時缺資金、沒場地，發(fā)展受制約；而國際商貿(mào)城的商戶們，其實一直有借助直播拓銷路的需求�！鄙坛羌瘓F國際商貿(mào)城第一分公司相關(guān)負責人介紹，正是看到了其中的契合點，他們主動牽線搭橋，為雙方搭建合作橋梁。

對于前來市場的“走播”主播，商城集團始終敞開大門熱烈歡迎，經(jīng)營戶們更是滿腔熱忱地接待——不僅騰出場地支持直播，還主動提供豐富的產(chǎn)品供主播挑選展示。這樣的聯(lián)動，最終實現(xiàn)了三方共贏：義烏市場的名氣借著直播鏡頭傳遍更廣闊的天地，經(jīng)營戶的產(chǎn)品因直播銷量一路看漲，主播們也憑借優(yōu)質(zhì)貨源賺到了實實在在的收益。

福多拉飾佳創(chuàng)始人孫靈娟感受到了明顯的變化。眼下，來義烏“淘金”的年輕人越來越多，每天她的店鋪接待安排的“走播”就有三到四場。幾個小時的直播，最高峰時訂單可達幾千單，紀錄還在不斷刷新。“和這么多主播合作，也相當于自己開了這么多家新店�！�

新模式：互利共贏

眼下，在義烏國際商貿(mào)城，可以看到不少新變化：一些商鋪內(nèi)，“歡迎直播合作”幾個大字掛在醒目位置；還有一些商戶為了招攬主播，專門制作了印有“歡迎直播合作”的手袋、玩偶。這正是商戶專注生產(chǎn)、“走播”深耕銷售的生動寫照——專業(yè)人做專業(yè)事，方能實現(xiàn)互利共贏。

在飾品行業(yè)，產(chǎn)品的高頻上新與潮流的緊密貼合是活力的關(guān)鍵，如何通過多渠道展示特色新品，成了傳統(tǒng)商戶的共性問題。而“走播”的出現(xiàn)，恰恰為解決這一問題提供了思路。

“‘走播’在一定程度上成了我們設計研發(fā)的潮流風向標。不同平臺、不同區(qū)域的客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，從銷量上就能直觀反映出來。”歐琳·貝琳飾品的老板娘吳麗華特別提到，飾品行業(yè)的“走播”并非一味遵循“女人更懂女人”的邏輯，她的店內(nèi)就有不少合作的男主播。

畢業(yè)于義烏工商職業(yè)技術(shù)學院的小東，他的抖音賬號正是從這里起步的�！斑@小伙子不僅很懂直播話術(shù)，還時常能給出一些男性視角的搭配建議，我在一旁聽著都覺得挺有意思。”吳麗華說，隨著“走播”越來越多，像小東這樣一人包攬直播、選品、發(fā)貨等全流程的主播，在積累了一定粉絲基礎(chǔ)后，競爭已不像之前那么激烈。他們通常在銷售額達到一定量后就下播。

義烏市場發(fā)展委相關(guān)負責人表示，在義烏直播行業(yè)的發(fā)展歷程中，除了技術(shù)升級，直播內(nèi)容、場景也得以進一步拓寬，不再局限于貨架場景，“直播+”的邊界被無限拓展，也讓直播在推動實體經(jīng)濟發(fā)展、培育新經(jīng)濟業(yè)態(tài)上有了更多的發(fā)力點。

當“世界超市”遇上直播間，不僅是銷售渠道的拓展，更是一場生態(tài)重構(gòu)：主播成了“潮流探測器”，數(shù)據(jù)反哺設計；商戶專注生產(chǎn)，“專業(yè)人做專業(yè)事”的默契漸成。

那些腳步不停的主播、笑臉相迎的商戶，正在用最鮮活的方式，續(xù)寫著義烏新傳奇。