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尾貨，這些不顯眼的“多余者”，也是市場經(jīng)濟(jì)遲到的“參與者”。沉睡在千萬家工廠倉庫里的因外貿(mào)訂單取消等原因而存積的商品，在經(jīng)由市場這雙無形之手的資源整合與配置之后，彰顯出不一樣的商品價值，尾貨亦稱庫存，其通過市場的資源整合與配置后也終于完成了自身的價值重塑。
企業(yè)因甩掉尾貨的包袱而變得步伐輕盈，尾貨淘金客則因其利潤豐厚從而在產(chǎn)業(yè)鏈的末端占得一席之地。
2012年義烏30億元的庫存市場交易額，1400多家義烏庫存經(jīng)營戶群體性崛起，行業(yè)輪廓呈現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)邊界清晰，而一手締造如此傳奇的從業(yè)者的前世今生，則不失為一部本土商業(yè)奮斗大片。
尾貨淘金客
義烏庫存行業(yè)成型于2000年前后，起步于與五愛一街之隔的時代廣場，而盛于五愛市場，延續(xù)于下王專業(yè)街。義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會會長郭洪建介紹說，庫存行業(yè)利潤最好的時候就是在2000年前后，中國大力推行企業(yè)改制的階段，不少國企改制成民營企業(yè)，庫存行業(yè)在夾縫中求生存，但是利潤豐厚、發(fā)展蓬勃。
據(jù)義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會監(jiān)事會主席金衛(wèi)平介紹,截至2012年底,義烏市庫存行業(yè)注冊有1400多家公司,有7000余名經(jīng)營戶參與經(jīng)營，2012年全行業(yè)交易額達(dá)到30億元人民幣。
今年5月，義烏庫存品專業(yè)街在五愛新村東側(cè)僅隔千米之外橫空出世，此舉意味著庫存行業(yè)的整體搬遷正式結(jié)束，夢想與爭議甚囂塵上，但是仍然無法阻擋庫存行業(yè)的高歌猛進(jìn)。郭洪建告訴記者，這個年銷售額超過30億元的行業(yè)迎來了一個新起點(diǎn)。盡管外界認(rèn)為，在庫存行業(yè)優(yōu)勢殆盡、機(jī)會不多的時間段內(nèi)，庫存行業(yè)的搬遷仍是利大于弊的，同時也將對行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整提供變革空間�！皫齑嫘袠I(yè)專業(yè)街搬遷至下王街，為經(jīng)營戶節(jié)省了至少50%的租金成本，這是帶給經(jīng)營戶最根本的回報�！惫榻ūM心盡力，為解決行業(yè)瓶頸、服務(wù)市場而四處奔走，一直無怨無悔。
轉(zhuǎn)折
相比以新品入市而帶動銷售的市場而言，尾貨的存在和壯大更像是一種“屌絲逆襲”現(xiàn)象。
義烏市庫存行業(yè)品協(xié)會會長郭洪建表示，中國庫存行業(yè)的發(fā)展，歷經(jīng)了三個較為突變階段：第一個階段是國有企業(yè)改制階段，在上個世紀(jì)90年代時期，大量庫存的出現(xiàn)，刺激了行業(yè)的整體性向前推進(jìn)，庫存淘金客第一桶金多數(shù)是在這里完成。第二個階段在2008年前后，那時金融危機(jī)襲來，中國制造經(jīng)受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，庫存業(yè)卻迎來了自己的春天，不少倒下的企業(yè)產(chǎn)生了大量庫存商品，這時不少經(jīng)營戶猶如久旱逢甘霖，大量吃進(jìn)尾貨，并建立起完善的采購體系，行業(yè)的輸血功能在此階段逐步完善。危機(jī)過后，國際外貿(mào)環(huán)境進(jìn)一步惡化，產(chǎn)生大量外貿(mào)尾單，行業(yè)拐入第三個發(fā)展階段。如今，庫存行業(yè)正處于這個階段，行業(yè)已經(jīng)告別了那個曾經(jīng)留有美好記憶的利潤豐厚階段，回歸到傳統(tǒng)義烏商品的價格廝殺階段，除了少量服裝等內(nèi)銷之外，外貿(mào)成了庫存行業(yè)唯一的出路，足跡遍布全球。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，義烏庫存行業(yè)在這三次歷史性的時間和事件節(jié)點(diǎn)上，抓住了對內(nèi)拓展、對外延伸的機(jī)會，但是依然改變不了庫存行業(yè)對企業(yè)庫存收購“腰斬砍價”的事實(shí)，這種帶有原罪性質(zhì)的采購模式略帶經(jīng)濟(jì)暴力傾向，卻真實(shí)反映了這個行業(yè)的活力來源于自下而上的市場行為，為行業(yè)發(fā)展注入了活力。
尋找下一桶金
郭洪建并不回避當(dāng)下庫存界存在的問題，廉價的供貨體系是義烏庫存業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)條件，而具有獨(dú)特采購需求的外商，牽動著整個行業(yè)協(xié)會的發(fā)展方向，因此他表示，這個行業(yè)光靠價格廝殺肯定殺不出未來。
“庫存行業(yè)的爆發(fā)力事實(shí)上是庫存淘金客對市場的一種利好的群體性預(yù)判，而實(shí)際則是依然存在一定比例的經(jīng)營不善的庫存經(jīng)營戶�！惫榻ㄒ嵝押髞碚撸J(rèn)為隨著電子商務(wù)的充分發(fā)展，今后庫存行業(yè)與電子商務(wù)之間的交集會有更多的商機(jī)。
薄如刀片的利潤，日益高漲的租金，以及陰霾不散的國際外貿(mào)環(huán)境，上萬名尾貨淘金客或?qū)㈤_啟新的選擇。
郭洪建說，協(xié)會正在積極扶持外貿(mào)電子商務(wù)，庫存業(yè)的過去是隱蔽性成功，現(xiàn)在是白熱化競爭，未來理應(yīng)是借助庫存電商時代。
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發(fā)表于 2013-8-12 11:43:45
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