一個招商群就是一個作戰(zhàn)群，一個作戰(zhàn)群就是一個服務群。
福建招商組通過“黨建+單元”作戰(zhàn)模式，奔跑招商、精準招商，“巷戰(zhàn)”招商、網(wǎng)格招商，微信招商、現(xiàn)場招商，盡最大努力為義烏“搶”合作商機、“搶”資源優(yōu)勢、“搶”采購客商。
目前，該招商組先后走訪福建省寧德、福州、莆田、泉州、廈門等8個地級市及下屬12個縣級市，與當?shù)卣疁贤ń涣�，并對接�?6個專業(yè)市場及26個商協(xié)會。截至4月19日，共組織包車或發(fā)動自行前往義烏的福建客商計3184人。
三地同發(fā)車——144位客商來義采購
雖然“義烏采購行”只有短短三天時間，但對福建福州、福鼎和建甌三地144位客商來說，這必定是終生難忘的一次采購。
福建與浙江山水相依、往來密切，絕大多數(shù)采購商對義烏市場并不陌生，但隨著近些年直接到廠家訂貨量的增加，不少人腦海中的義烏記憶還停留在數(shù)年前。福州客商李恩華就是其中一位。
“我經營日化用品快30年了，因為價格便宜，創(chuàng)業(yè)初期時經常來義烏市場進貨，當時還沒有國際商貿城呢�！崩疃魅A坦言，與義烏市場的聯(lián)系，一斷就是20年。此次李恩華隨團來到義烏，龐大的市場體系、多樣的產品品類、豐富的進口單品，及有序的防疫措施，都令她大吃一驚。
4月16日，她一進入國際商貿城，就開啟“買買買”模式，先后訂購了沐浴露、洗發(fā)液等日用品共計數(shù)萬元，同時還留下多個商鋪聯(lián)系方式�！傲x烏市場發(fā)展得真快，商品正呈現(xiàn)出中高端化趨勢，現(xiàn)在物流方便，以后與義烏市場合作肯定越來越多�！�
作為福建福州閩侯市場組織方，民天實業(yè)常務副總經理林修建實地走訪后表示，義烏市場管理方法和銷售模式值得學習。當前，疫情影響仍在繼續(xù)，兩邊更要取長補短、加強合作聯(lián)系，同力協(xié)契、共克時艱。
打出“組合拳”——引流、引展與聯(lián)姻
市場集團市場開發(fā)服務中心總經理樓挺是福建招商組負責人，他意識到，要到一個陌生地方招商，如果有人牽線搭橋定能取得事半功倍效果。招商組立即聯(lián)系市工商聯(lián)、商務局、駐義福建商會、駐閩浙江商會等部門協(xié)會，通過他們幫助，臨行前已與多個福建當?shù)厣虝�、市場有了�?lián)系。
謀動而后定，福建招商組第一站來到寧德福鼎。為最大范圍與當?shù)貙�、招引采購商�?個人的小組又分成兩路，白天分組行動，晚上總結問題并安排第二天招商計劃。福建組招商以分秒計算，大家希望能夠把此次招商成果最大化，助力義烏市場持續(xù)繁榮發(fā)展。
幾天工作下來，樓挺對外出招商有了更明確的方向和更深入的思考。他認為，宣傳義烏招商政策和市場信息、招引采購商很重要，但更關鍵是要把“義烏好貨”“愛喜貓”等義烏品牌推出去，加強義烏與其他地方市場的深度合作交流。
在廈門，廈商小商品批發(fā)市場正謀劃著轉型升級。市場主辦方廈門百貨協(xié)會在與招商組對接中，了解到義烏市場劃行規(guī)市、線上交易等好的經驗做法，很快便與義烏方面簽訂框架合作協(xié)議，并于近期組團到義烏與商城集團接洽；
在莆田，仙游油畫協(xié)會本打算5月10日在義烏舉辦春季展，因疫情可能延期。招商組當即表示做好后期對接與服務；
在福州，福建旅游產品協(xié)會點贊義烏“逆行”招商，表示將向國家旅游產品協(xié)會積極建言獻策，為義烏爭取旅游產品設計大賽……
福建招商組把“黨建+單元”作戰(zhàn)的義烏防疫模式帶入招商工作。每一個招商區(qū)塊設立一個微信作戰(zhàn)群，把黨群骨干、目標客戶等拉入群中，搭建線上平臺，方便及時交流，讓福建客商更好地了解義烏市場情況及防疫措施。 |
發(fā)表于 2020-4-21 12:47:05
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