當下的地板市場，用“不促不銷”這樣的字眼來形容并不過分。如果試圖在激烈的品牌競爭和疲軟的地產(chǎn)行情的夾縫中求生存，地板企業(yè)就必須卯足了勁在這個日趨飽和的市場中拉攏到一批忠實的消費群體。

　　而傳統(tǒng)的促銷方式正伴隨著市場的冷清越發(fā)顯示出強弩之末的態(tài)勢，消費者也早已產(chǎn)生了疲勞厭倦的感覺。如何將促銷玩出更多、更新鮮的花樣，正在成為眾多地板企業(yè)不停挖掘思考的課題。

　　企業(yè)發(fā)力工廠團購　各憑實力贏得銷量

　　對于理性的消費者來說，地板市場上的促銷噱頭看似五花八門，實則大同小異�！暗蛢r讓利”、“廠家直銷”等等字眼其實都具有一個共同點，那就是令人質(zhì)疑是否是真的低價、是否是真的讓利。

　　在這種“促而難銷”的背景下，工廠團購的形式正在成為地板行業(yè)盛行的促銷“利器”。無論是生活家的“集團峰惠”，還是大自然的“中國好地板萬人終極瘋搶”，都不斷在為工廠團購推波助瀾，競爭也越來越激烈。

　　久盛地板副總經(jīng)理趙興才認為，現(xiàn)在的消費者越來越理性了，因此，工廠團購的概念已經(jīng)開始走出“價廉”的傳統(tǒng)印象，正在吸引越來越多的高端客戶群體。

　　趙興才介紹，他們在杭州開展的一場團購活動中，取得了３萬多平米的銷售成績，銷售額超過１０００萬，同時，這個數(shù)字也意味著，久盛地板此次的成交均價超過了３００元／平米。趙興才分析，之所以能出現(xiàn)這一現(xiàn)象，主要原因之一便在于久盛在多年前就做到了終端價格體系的統(tǒng)一。也就是說，當全省各地的消費者來到久盛的工廠之后，他們會發(fā)現(xiàn)，全省各地的終端零售價都是一樣的，而工廠團購的價確實比零售價實惠很多，也就更堅定了選購的信心。也因此，久盛的工廠團購活動相比同類品牌走得更遠——不僅僅是單點爆破，而且做到了全省聯(lián)動。

　　安信地板上海分公司總經(jīng)理肖澤軍也給到記者一組數(shù)字：在安信于４月２１日舉辦的工廠團購活動中，當天銷售額突破了１２００萬，也成為安信上海地區(qū)有史以來工廠團購的最高紀錄。那么，安信取得成績的關鍵是什么呢？肖澤軍認為，除了服務和品牌宣傳的一貫積累外，新產(chǎn)品——實木地熱地板的介入也是功不可沒，它迎合了上海部分高端消費者對于地熱產(chǎn)品的實木訴求，也成為了活動的一大亮點，并最終帶來了５０００平米的銷量。

　　看似容易操作難　工廠團購考驗企業(yè)實力　

　　大巴接送、廠家直銷、無需費神討價還價、近距離生產(chǎn)觀摩體驗——這些都成為消費者選擇工廠團購的理由。事實證明，這一方式的確收到了市場的認可與接納。

　　同時，地板企業(yè)工廠團購開展的規(guī)模也越來越大，大自然號稱“萬人瘋搶”，確實做到了名副其實；久盛地板趙興才最感焦慮的是，隨著人數(shù)的上升，找到一個能夠容納如此多的消費者的場地也變得越來越難。

　　組織一場萬人活動或許容易，但這絕對只是難題的開始。面對動輒數(shù)萬平米的大規(guī)模銷量，如何保證接下來的售后服務才是考驗企業(yè)實力的關鍵。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，一般大規(guī)模的建材消費旺季過去之后，各種送貨、安裝和實用問題往往就開始浮出水面。如果企業(yè)準備不充分，那么，突如其來的銷售高峰就會給送貨、安裝帶來巨大的壓力，施工速度過快也容易影響施工質(zhì)量，埋下實用隱患。

　　肖澤軍表示，真正的售后服務是一個體系，送貨是否及時？安裝管理是否規(guī)范？保養(yǎng)服務有沒有到位？后續(xù)增值服務能否跟進？每一個環(huán)節(jié)都是對企業(yè)的考驗。因此，工廠團購并不是所有企業(yè)都有實力去做的。

　　“金九銀十”的傳統(tǒng)家裝旺季即將到來，地板企業(yè)又將有哪些新穎的形式為行業(yè)、為消費者帶來更多驚喜？我們拭目以待。