目前國內(nèi)很多企業(yè)在對市場的認識和了解上存在著許多的偏差，在實際的操作中也出現(xiàn)不少失誤。而即將到來的2012年地板市場洗牌加劇，企業(yè)如果不能正視并且能夠規(guī)避以下偏差，將很可能在市場競爭中處于劣勢。

　　對“市場”的概念性誤區(qū)

　　很多企業(yè)認為貼近市場就是價格的貼近和隨行就市，造成過度的價格戰(zhàn)，或者以為就是進行以為主、生產(chǎn)為輔的產(chǎn)銷格局轉(zhuǎn)換，從而形成“小生產(chǎn)、大市場”的現(xiàn)象，造成一窩蜂擠向市場，忽略了產(chǎn)品的個性化；在對“市場調(diào)節(jié)”的認識上，過分強調(diào)適應(yīng)需求，缺乏“主動調(diào)節(jié)”即創(chuàng)造市場需求的觀念；對市場研究不夠深入，沒有區(qū)域市場計劃，對市場的發(fā)展不平衡性認識不充分，造成決策失誤；生產(chǎn)廠缺乏建立自己的市場體系觀念，從而容易使自己受制于經(jīng)銷商或商。

　　對計劃經(jīng)濟過分依賴，不相信市場

　　這在國有企業(yè)里較為普遍。這些企業(yè)意識薄弱，反應(yīng)與應(yīng)對能力差；過分相信自己的經(jīng)驗和判斷力，缺乏市場調(diào)查和專業(yè)的市場運作經(jīng)驗，導致盲目決策和立項。不少企業(yè)還對計劃體制形成依賴慣性，不相信市場作用，總希望從計劃體制上再撈取更多好處。

　　對推廣行為的認識誤區(qū)

　　主要體現(xiàn)在兩方面：

　　(一)概念誤區(qū)

　　一些企業(yè)過分強調(diào)品牌的重要性，認為有了品牌就有了一切。在產(chǎn)品還未被接受的情況下，便一味推廣品牌�；蛘哌^早進入品牌擴張，品牌還未被消費者完全認同就建新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，兼并其他品牌及企業(yè)。

　　(二)行為誤區(qū)

　　不少企業(yè)領(lǐng)導盲目相信廣告力量，認為只要一打廣告就能給企業(yè)帶來利潤，忽略了市場建設(shè)，導致廣告一停銷量就下降的惡性循環(huán)。廣告發(fā)布缺乏計劃性，對產(chǎn)品的廣告狀況也不研究，沒有合理的媒體計劃，有錢多做，無錢就少做。

　　對銷售行為的認識誤區(qū)

　　消費品與工業(yè)產(chǎn)品的銷售行為是不一樣的，但許多人并未對二者詳加區(qū)分，往往依葫蘆畫瓢照搬銷售模式，這在一些原國有工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)大眾消費品的過程中較為常見。一些國有企業(yè)往往不談利潤而過多強調(diào)銷售量及銷售額，以贏得上級及銀行信任，爭取貸款，或套牢供應(yīng)商，從而加重了流動資金的占壓；有的過早要求利潤，無序擴大生產(chǎn)規(guī)模，或在產(chǎn)品需求不明的情況下，過大投入推廣費用。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的誤區(qū)

　　盲目建立營銷網(wǎng)絡(luò)，超出了自身產(chǎn)品負荷；與通路關(guān)系也比較脆弱，缺乏穩(wěn)定性和有效制約作用。

　　對產(chǎn)品的理解誤區(qū)

　　企業(yè)經(jīng)常以加長或加寬產(chǎn)品線的辦法解決市場銷量不暢的問題，上新產(chǎn)品項目時也未考慮通路的差異性就匆忙利用原有通路資源。許多企業(yè)過分強調(diào)技術(shù)領(lǐng)先及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，企業(yè)決策者也往往從自己對產(chǎn)品的看法來考慮市場，但有些優(yōu)勢并不是消費者所真正需要的，它反而給產(chǎn)品增加了成本，抬升了價格。

　　企業(yè)結(jié)構(gòu)不適合市場運作

　　表現(xiàn)在：忽視專門、專業(yè)市場部門的建立，即使有，往往也沒有起到應(yīng)有的作用；各部門職能混亂，交叉管理；資源配置無計劃，總是“先做起來再說”，往往導致半途而廢；對人力資源的重視不夠，對開拓型及管理型人才的合理利用較差，缺乏市場后備人才的培養(yǎng)，使企業(yè)缺少持續(xù)發(fā)展后勁。

　　簡單的利益行銷觀念

　　這里有幾種較典型、帶有普遍性的心態(tài)。其一是“追風”。以為別人賺錢自己就能賺錢，上產(chǎn)品、上項目跟隨大流，在行銷方式上也總趕時髦。其二是借用“外腦”。熱衷于找“點子”、搞“策劃”，制造轟動效應(yīng)，但對顧問咨詢行業(yè)并無深入了解，也沒有判斷及衡量標準，與廣告公司及咨詢公司的交往帶有很強的“利用”心理，缺乏長遠的合作精神。其三是認為“有錢好辦事”，舍得以注資去“盤活”企業(yè)，但缺乏科學的調(diào)查論證，忽略企業(yè)整體資源的合理利用。其四是“走遍天下”。以為有“政策”、“關(guān)系”就能贏得一方市場，從而對行政管理部門大力“公關(guān)”，爭取企業(yè)上市及各種獎項，或盲目贊助，以此包裝產(chǎn)品和企業(yè)形象，忽略了企業(yè)經(jīng)營的根本手段——營銷和管理。