“生活不易，含淚賣崽，私生海龜8元一只，小兒子泳蛙12元一只，大兒子蹲蛙15元一只�！�

不知何時(shí)起，大街小巷里出現(xiàn)了不少穿著綠色青蛙服的人偶，圓溜溜的眼睛，胖乎乎的腦袋，拖著一串“青蛙崽”氣球售賣，他們還會(huì)“導(dǎo)演”出不少和其他人互動(dòng)的場(chǎng)面，滑稽搞笑的樣子成了社交媒體上的“流量密碼”。因?yàn)樾蜗罂蓯?ài)、有趣，大家并不反感這樣的營(yíng)銷方式，一場(chǎng)“蛙蛙”狂歡也就此在互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)。

不僅如此，這群只在中國(guó)出沒(méi)的青蛙群體，已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外火出了圈。具體有多火呢，可能連國(guó)寶熊貓，都要暫時(shí)屈居二位。一個(gè)路人隨手拍的青蛙視頻，上傳到TikTok，就獲得了全球1500萬(wàn)網(wǎng)友的點(diǎn)贊。如果以相關(guān)標(biāo)簽搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，青蛙們的視頻播放數(shù)都是以百萬(wàn)次為單位。

于是，義烏市場(chǎng)商戶敏銳地意識(shí)到：機(jī)會(huì)來(lái)了！

從“過(guò)氣”到“翻紅”

“老板，這個(gè)青蛙怎么賣？多少個(gè)起批？”“有兩種款式，一種是站著的，一種是趴著的。站著的制作工藝復(fù)雜一些，價(jià)格也更高，批發(fā)價(jià)5.5元一只，趴著的批發(fā)價(jià)2.8元左右�！苯�日，在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)，經(jīng)營(yíng)戶王青強(qiáng)正一遍又一遍地回答過(guò)往客商的問(wèn)題，名片發(fā)了一張又一張。不到10分鐘的時(shí)間，已經(jīng)有6、7位客人駐足詢價(jià)，甚至還有來(lái)自朝鮮的外商。王青強(qiáng)說(shuō)，“這還不是最忙的時(shí)候，眼下我還能坐著回答你的問(wèn)題，前段時(shí)間連喝口水的時(shí)間都沒(méi)有，只顧著招待客人了�！�

回憶起一季度青蛙崽爆火的盛況，王青強(qiáng)依然歷歷在目�！爱�(dāng)時(shí)，我們工廠里幾乎所有的產(chǎn)線都用來(lái)生產(chǎn)青蛙崽，工人每天加班加點(diǎn)，每天的產(chǎn)量在8000-10000個(gè)�！奔幢闳绱�，青蛙崽依舊不夠賣，更別提留下庫(kù)存了。經(jīng)營(yíng)戶吳蘇梅甚至用“百年不遇”來(lái)形容青蛙崽的熱銷，“全國(guó)各地的采購(gòu)商好像一夜之間全部涌入了市場(chǎng)。我每天聽(tīng)到最多的一句話就是，‘你家的青蛙崽有現(xiàn)貨嗎’”

其實(shí)青蛙崽并不是一款新產(chǎn)品，早在七八年前義烏市場(chǎng)上就出現(xiàn)了。這幾年間，青蛙崽的表現(xiàn)一直不溫不火，為何現(xiàn)在卻能打敗一眾精致的玩具，成為“新晉頂流”？王青強(qiáng)說(shuō)，這主要還是社交媒體的功勞。去年年底，抖音上首先出現(xiàn)了穿著青蛙玩偶服賣青蛙崽的視頻，隨后，微博、小紅書等社交媒體平臺(tái)也聞風(fēng)而動(dòng)，讓青蛙崽的熱度在今年初迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)�！案�今年爆火的另一款產(chǎn)品——蝴蝶翅膀相比，青蛙崽的熱度有過(guò)之而無(wú)不及�！�

青蛙崽爆火之后，因其制作工藝并不復(fù)雜，不少充氣玩具商家都盯上了這塊蛋糕。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最重要的就是價(jià)格和質(zhì)量?jī)蓚�(gè)因素。吳蘇梅說(shuō)，“發(fā)貨前，我們都會(huì)嚴(yán)格篩選。先充氣看整體形態(tài)，再放氣進(jìn)行打包，這樣能最大限度保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，不會(huì)出現(xiàn)漏氣、破損的情況�！眱r(jià)格方面，熱度最高的時(shí)候，趴著的青蛙崽價(jià)格曾達(dá)到3.8元一只，這也受到當(dāng)時(shí)原材料上漲的影響�！艾F(xiàn)在，幾毛幾分的價(jià)格差距都可能影響一筆訂單的成交，大家在報(bào)價(jià)的時(shí)候都會(huì)更慎重，也有更多商量的余地�！蓖跚鄰�(qiáng)說(shuō)。

青蛙崽的熱度還能維持多久？

從指尖陀螺到小黃鴨發(fā)夾，再到蝴蝶翅膀，義烏市場(chǎng)從不缺爆款產(chǎn)品。但“遇冷”似乎是所有爆款產(chǎn)品逃不開(kāi)的宿命。采訪中記者了解到，青蛙崽早在去年年底就有成為爆款的苗頭。一直到前不久的“五一”假期，青蛙崽都無(wú)愧于其“新晉頂流”的稱號(hào)。眼下半年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，青蛙崽的熱度到底還能維持多久？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戶給出了不同的答案。

吳蘇梅是比較樂(lè)觀的經(jīng)營(yíng)戶之一。她說(shuō)，再過(guò)一個(gè)月就是暑假，下半年還有中秋、國(guó)慶等假期，“青蛙崽對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)特別有吸引力，所以有假期就有市場(chǎng)。想來(lái)青蛙崽的熱度應(yīng)該還能維持一段時(shí)間。”但是，最近頻繁出現(xiàn)的一些負(fù)面新聞也讓吳蘇梅感到擔(dān)憂，原因在于這是一種流動(dòng)兜售玩具的行為，很可能觸犯有關(guān)城市管理規(guī)定。“如果不允許賣崽青蛙上街，青蛙崽的銷量肯定會(huì)受到影響，那我們必然要調(diào)整生產(chǎn)安排�！�

王青強(qiáng)說(shuō)無(wú)法預(yù)測(cè)接下來(lái)的發(fā)展。但可以肯定的是，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，售賣青蛙崽的商家?guī)缀醵寄苣贸霈F(xiàn)貨，“我們已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)線，青蛙崽產(chǎn)量約為前期的一半，其他玩具也已恢復(fù)正常生產(chǎn)。”

經(jīng)營(yíng)戶樓雪芳主營(yíng)充氣游泳圈和充氣游泳池，她表示，現(xiàn)在青蛙崽已經(jīng)熱度過(guò)去了，自己也并不看好青蛙崽接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，當(dāng)初售賣青蛙是為了追隨市場(chǎng)潮流。“前期我們已經(jīng)積累了不少庫(kù)存，庫(kù)存賣完后再根據(jù)顧客訂單安排生產(chǎn)，并不會(huì)將它作為主打產(chǎn)品來(lái)銷售�！薄跋奶斓搅耍�我也要回歸主業(yè)�！睒茄┓颊f(shuō)。

記者手記

7.5萬(wàn)個(gè)商鋪，210萬(wàn)種商品，作為世界超市，義烏市場(chǎng)從不缺爆款產(chǎn)品，也是當(dāng)之無(wú)愧的“爆款制造機(jī)”。無(wú)論是卡塔爾世界杯賽場(chǎng)上的助威神器，還是奧運(yùn)冠軍同款發(fā)夾，義烏市場(chǎng)商戶總能敏銳地捕捉商機(jī)，從消費(fèi)端搶抓熱點(diǎn)、迅速設(shè)計(jì)并迭代產(chǎn)品、快速整合資源并調(diào)整產(chǎn)線，從而占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而青蛙崽的熱銷也為義烏市場(chǎng)提供了新的機(jī)遇——地?cái)偨?jīng)濟(jì)。

眼下，多地已陸續(xù)放寬擺攤限制，鼓勵(lì)未就業(yè)人員開(kāi)設(shè)露天攤位，販賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、小吃、衣服或玩具，可以預(yù)見(jiàn)，隨著不少地方“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”“卷土重來(lái)”，義烏小商品也必將在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”中大放異彩。