義烏小吸管大買賣占全球份額20%

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既沒有豪華布置，也沒有超大展位，在本屆華交會3500多家參展企業(yè)中，義烏市雙童日用品有限公司顯得極其普通。但這看似平淡無奇的企業(yè)，卻可能是華交會上占據(jù)同類產(chǎn)品全球份額最多的一家。從家庭作坊起步到成為全球最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，義烏雙童公司出口部經(jīng)理柳勇杰告訴商報記者，“常規(guī)生產(chǎn)養(yǎng)工人，創(chuàng)新產(chǎn)品做利潤”是小吸管做出大買賣的重要經(jīng)營策略。

　　一年吸管出口

　　1000個集裝箱

　　雙童公司成立于1994年，按柳勇杰的話來說，當(dāng)時也就是個“家庭作坊”，而同樣從事飲用吸管生產(chǎn)的小企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袔资�家之多。漸漸的，大浪淘沙般的行業(yè)競爭，到現(xiàn)在整個義烏地區(qū)還在進(jìn)行吸管生產(chǎn)的企業(yè)只有三家，雙童是其中最大、也是目前世界上最大的一家，約占全球市場份額的20%�！斑@個行業(yè)講的就是規(guī)模效應(yīng)，如果只有一、兩臺機(jī)器，（經(jīng)營效益）和打工也差不多了�！�

　　據(jù)介紹，由于經(jīng)營的是日用消耗品，且是低價值的產(chǎn)品，對許多出口產(chǎn)業(yè)造成影響的歐洲整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，在雙童看來并未帶來明顯的負(fù)面效應(yīng)�！�2011年我們的出口增長是7%，去年還上升到了10%�！绷�勇杰告訴記者，一年里雙童出口的吸管足足裝滿了1000個集裝箱，按每箱600萬支計算，一年的出口數(shù)量達(dá)60億支。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品功能性

　　提高利潤率

　　盡管沒有受到歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，但雙童面臨的競爭壓力一樣不少，“我們在日本市場最大的競爭對手就是印尼，還有泰國、越南等地的吸管出口也都在發(fā)展�！边@些東南亞國家最大的優(yōu)勢就在于勞動力成本�！俺Ｒ�(guī)產(chǎn)品的人工費(fèi)和原料各占一半，國內(nèi)一個工人一月工資3000元，東南亞要低很多，這樣一來，中國的產(chǎn)品在價格上和他們沒辦法比�！绷�勇杰說，和這些地方競爭，雙童的優(yōu)勢還是在于“配套管理”和完備的檢測體系，比較適合歐美大單的需求。

　　而在常規(guī)產(chǎn)品之外，雙童每年都在推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以期獲得更高的附加值�！俺Ｒ�(guī)品的生產(chǎn)可以保證工廠的正常運(yùn)作，讓400多名工人有活可做，利潤就靠創(chuàng)新產(chǎn)品了�！彪p童開發(fā)了不少具有各項專利的創(chuàng)新產(chǎn)品，如可以一邊喝水一邊玩的動物系列卡通吸管、風(fēng)車吸管、會唱歌的音樂吸管等等。今年，力推的是一款獨(dú)創(chuàng)的“哈哈吸管”。吸管中部有個圓型的“球體溶解腔”，可以在里面裝入固體或液體藥物，這樣在喝飲料的過程中就可輕松解決孩子吃藥難題。據(jù)介紹，一支常規(guī)吸管的出口離岸價人民幣才一分多，而這樣的功能性產(chǎn)品市場售價可以賣到四元八。何者更有利潤空間，答案是顯而易見的。

　　

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