歐美要過簡樸的圣誕節(jié)義烏圣誕老人遭遇訂單寒流

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東陽郭宅80歲的郭翠姣，正在做圣誕禮品用的蝴蝶結，今年，她明顯感覺到可以拿到的活沒有前幾年多。

    義烏國際商貿城一區(qū)三樓最南端，聚集了上百家大大小小的圣誕用品商戶，數以億計的圣誕老人、圣誕樹從這里賣到全球各地。7月本是義烏圣誕用品的訂貨旺季，但一年前熙熙攘攘的海外客商并未如期而至。

    義烏圣誕用品行業(yè)協會秘書長陳金林說，歐洲經濟不景氣，中東地區(qū)不太平，加上外商手上的庫存，預計今年總體上義烏圣誕用品出口同比將下降15%左右。

    外商偏愛低端產品

    “沒法跟去年比，歐洲的訂單下滑最明顯�！边@幾天，圣誕用品商戶Jenny一直在愁接不到訂單�！白隽私�10年生意，感覺今年最難了�！彼�說，以往這個時間，后面兩個月的訂單早已安排得滿滿的了，今年的訂單卻是“接一個做一個”。不久前，Jenny從一名英國客戶手中接了一個訂單，對方只訂了4萬多元的貨，而且價格咬得很死，商戶的利潤所剩無幾。往年，這名英國客戶最少要拿幾十萬元，最多的時候訂了100多萬元的貨。

    和去年相比，外商對圣誕用品的購買力進一步下降。做了近10年圣誕用品生意的方百中說，去年一些設計精巧，平時也可以用的禮品對外商還有些吸引力。今年外商只偏愛低端的產品，像去年賣得很好的光纖圣誕樹，今年根本賣不動，反而是價格只有光纖樹十分之一的普通圣誕樹，更受外商歡迎。Jenny說，今年價格過百元的產品乏人問津，客戶偏愛標價幾元或十幾元的圣誕燈飾、蠟燭和圣誕老人玩偶等普通產品。

    “義烏小商品指數”跌破榮枯線

    陳金林說，去年義烏的圣誕用品迎來6年來最好的時期，外商進貨量普遍比較大，今年庫存比較嚴重，所以補貨量比往年有所減少。同時，今年歐洲經濟一直沒有恢復過來，消費能力進一步下降，當地人都在節(jié)衣縮食，在禮品采購方面更加精打細算，因此今年總體上義烏圣誕用品出口會有所下降。

    宏觀數據也印證了陳金林的這一說法。今年上半年，浙江省外貿進出口同比僅增長3.5%，低于全國平均水平。6月“義烏小商品指數”已經降到984（該指數低于1000即意味著萎縮），今年上半年，“義烏小商品指數”已經有4個月低于1000。即使在2009年全球金融危機令中國出口遭受重創(chuàng)的時期，該指數依然高于現在所處的水準。

    不過，也有不少企業(yè)表示樂觀�！熬退闶菞畎讋冢�過年也會給喜兒買條紅頭繩。”方百中說，他的中杰公司今年圣誕用品出口幾乎與去年持平，利潤還略有增長，“主要是工廠訂單比較少，價格上讓步較多�！彼�認為，歐洲國家經濟遭遇困難，民間的購買力還是在的，而且也舍得為節(jié)日花錢，只是看產品是否符合需求。中杰公司生產的可插U盤帶遙控音樂的圣誕樹，一株要賣50美元，巴西一個經銷商一次就訂了近一萬株。帶燈光的花瓶在美國也是一訂就是幾萬套。

    陳金林說，15%的降幅主要發(fā)生在中小企業(yè)，大企業(yè)受影響比較小，甚至還略有增長。另外北歐、美洲和俄羅斯市場，銷量增幅比較明顯。

    把專賣店開到海外去

    傳統圣誕商品的價格一降再降，幾乎無利可圖。有些義烏老板想另辟蹊徑，樓魯輝就是其中之一。作為義烏市揚航工藝品公司的總經理，樓魯輝經營圣誕用品已經有近10年

    歷史，過去每年春天，樓魯輝都只能被動地在家里苦等圣誕訂單。不過今年，他把門店直接開到了德國。

    樓魯輝說，去年他去歐洲考察圣誕用品市場，在當地的超市看到自己生產的產品價格是他賣給外商的10倍，于是他開始盤算在歐洲開一家自己的圣誕用品商店，和當地的終端賣場直接溝通，這樣他可以自主調劑全年的生產。

    今年5月底，樓魯輝在德國法蘭克福的圣誕用品專賣店開張，他發(fā)了一個集裝箱上千件圣誕用品的樣品過去。他說，產品在那邊直接和當地中小超市和商場交易，雖然要增加海運的成本，但是整體利潤是原來的8倍，“在義烏賣一元人民幣的商品，在德國可以賣一歐元（相當于人民幣近8元）�！�

    樓魯輝說，德國當地圣誕用品的訂貨會是每年2月份召開的，今年去德國開店，已經錯過最好的時機，明年有望獲得更多的訂單。

    陳金林介紹，去國外開圣誕用品專賣店將成為一種趨勢，今年去德國的就有10多個企業(yè)。明年可能會有多家企業(yè)聯合，在美國開一個圣誕用品大超市，抱團擴大義烏圣誕用品的海外市場。