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在日光下曬上三天，這個(gè)小罐子就可以在夜晚的黑暗中持續(xù)發(fā)光6小時(shí)。就是這樣一款“把陽(yáng)光收集起來(lái)、放在手心”的陽(yáng)光罐，讓范丹霞捕捉到了商機(jī)，也成了她公司的拳頭產(chǎn)品�！敖衲晟习肽暌呀�(jīng)賣出去4萬(wàn)多個(gè)。”她笑得很甜，自己的成功還真是靠了運(yùn)氣。
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，她的目標(biāo)僅僅是每月可以賺個(gè)3000元，但如今，網(wǎng)上交易的年銷售額已經(jīng)突破了3000多萬(wàn)元。1987年出生的范丹霞，用短短3年多的時(shí)間，通過(guò)電子商務(wù)送出了浪漫和夢(mèng)想的“陽(yáng)光”。
偶然間被陽(yáng)光吸引
“那次，我看到別人從國(guó)外帶回來(lái)的一個(gè)禮品，名叫陽(yáng)光罐，是利用太陽(yáng)能發(fā)光的一個(gè)玻璃瓶，發(fā)出來(lái)的光很朦朧，很可愛(ài)�！狈兜は家庾R(shí)到這是一個(gè)商機(jī)，“這個(gè)東西年輕人一定喜歡，適合送禮，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這種產(chǎn)品。”于是，店里的主推產(chǎn)品就這樣選定了。
范丹霞立即行動(dòng)起來(lái)�！斑@里產(chǎn)品的核心技術(shù)就是利用太陽(yáng)發(fā)光的線路板，要會(huì)變光，能感應(yīng)亮度�！彼业搅艘粋�(gè)精通電子技術(shù)的同學(xué)，在他的幫助下，成功地開發(fā)出了線路板。同時(shí)，還找了企業(yè)開模具，加工集成線路板。
技術(shù)難關(guān)過(guò)了，差點(diǎn)砸在瓶子上�！拔沂峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的瓶子，沒(méi)想到收到的都是次品，根本不符合要求�！狈兜は籍�(dāng)即把貨全部發(fā)回。不過(guò)，天無(wú)絕人之路，范丹霞發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)赜性S多生產(chǎn)玻璃瓶的廠家。在一家家比較后，范丹霞找到了適合的產(chǎn)品，最終完成了陽(yáng)光罐的生產(chǎn)。
別人跟風(fēng)，小范就創(chuàng)新款
“可以說(shuō)這個(gè)陽(yáng)光罐一炮而紅�！狈兜は紭�(lè)了，一年賣出去了四五萬(wàn)個(gè)，而今年的生意更好，半年時(shí)間就銷出去了4萬(wàn)多。
不過(guò)，陽(yáng)光罐火了，但隨之而來(lái)的是跟風(fēng)。于是，范丹霞馬上著手新款的開發(fā)，“款式是每年都在增加。”她告訴記者，如手工彩繪的，如熱銷的12星座的，為了爭(zhēng)取更多的團(tuán)體訂單，她還果斷地推出定制服務(wù)。
短暫的接觸，記者從年輕的范丹霞身上看到，她充滿了各種奇怪想法，而且是個(gè)行動(dòng)派，總是很快地去執(zhí)行。為了改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，她直接搞起了批發(fā)，給市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)小賣家供貨�！�10多元一個(gè)，很多客戶向我們下單�！彼嬖V記者，由于市場(chǎng)上的賣家很多，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，她決定另辟蹊徑，給產(chǎn)品上“質(zhì)保”。由于陽(yáng)光罐是玻璃產(chǎn)品，其實(shí)是屬于易損品的，但她依然表示，如果買家收到貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，可以退換，運(yùn)費(fèi)她來(lái)承擔(dān)。
去年10月，她的公司從義烏青巖劉村搬到了青口，用她的話來(lái)說(shuō)，“原來(lái)的地方太小了，這里場(chǎng)地大點(diǎn)�！痹谇嗫冢幌戮妥饬�2800平方米的倉(cāng)庫(kù)。
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發(fā)表于 2012-7-2 12:35:13
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發(fā)表于 2013-8-1 18:37:17