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華燈初上，一杯老酒香氣四溢，從尋常百姓家的餐桌，飄向幸福湖國際會(huì)議中心、商城賓館、銀都酒店等義烏大飯店的華堂之上，從義烏飄向上海、江蘇、山東、北京等一、二線城市的高端會(huì)所，這醇正的酒香甚至跨越國境，飄向日本、韓國。
疫情之下，義烏丹溪酒業(yè)交出了一份傲人的成績單——產(chǎn)于赤岸鎮(zhèn)的丹溪紅曲酒實(shí)施高端產(chǎn)品與大眾產(chǎn)品“兩條腿”走路的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，與義烏大小酒店、煙酒超市等近200家商家達(dá)成合作，同時(shí)遠(yuǎn)銷省外，僅用了3個(gè)月時(shí)間，丹溪紅曲酒銷售額破1000萬元，這也是丹溪酒業(yè)“涅槃重生”后輕裝上陣的首次戰(zhàn)績。
這來之不易的輝煌成果背后，是丹溪酒業(yè)經(jīng)歷“破產(chǎn)重組”的艱辛與蛻變，更是疫情時(shí)期企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的果敢與智慧。
2016年底，丹溪酒業(yè)身陷資金困難、背負(fù)著巨額債務(wù)的艱難境地。市政府為解困企業(yè)，積極尋找戰(zhàn)略投資人，就在這時(shí)，來自四川的義烏女婿——中酒泰富創(chuàng)始人賴勁宇對丹溪紅曲酒一“品”傾心，朱丹溪文化品牌更是吸引了他的目光。了解到丹溪酒業(yè)的困境后，他多次到義烏考察，并與義烏市政府及赤岸鎮(zhèn)政府洽談溝通，最后賴勁宇決定戰(zhàn)略投資1億元，并全額承擔(dān)了599位老百姓債權(quán)人的9200萬元債務(wù)。
完成企業(yè)重組后，賴勁宇提出了“艱苦創(chuàng)業(yè)、忠誠守規(guī)、傳承文化、戰(zhàn)無不勝”的企業(yè)文化宗旨。經(jīng)過三年時(shí)間的努力，2019年底，賴勁宇領(lǐng)導(dǎo)下的丹溪酒業(yè)，如期還清了599位老百姓債權(quán)人的全部債務(wù)。市政府還為賴勁宇頒發(fā)了“金鵓鴣獎(jiǎng)”。
“丹溪酒業(yè)是家在困境中摸爬滾打、越挫越勇的企業(yè)，我對它非常有信心�！弊鳛橐幻谀巢筷�(duì)服役5年的退役軍人，賴勁宇身上始終有著軍人艱苦樸素、不畏困難的精神，這也為疫情期間丹溪酒業(yè)的趕超發(fā)展帶來了積極影響。
今年年初，新冠肺炎疫情形勢嚴(yán)峻，丹溪酒業(yè)原計(jì)劃去年全力鋪設(shè)的200多個(gè)銷售渠道受到?jīng)_擊。同時(shí)，每年3月份舉辦的全國糖酒會(huì)被取消，丹溪酒業(yè)銷路受到嚴(yán)重影響。“今年是丹溪酒業(yè)輕裝上陣、大展身手的關(guān)鍵一年，怎么能就此放棄？”越是艱難險(xiǎn)阻，賴勁宇越不服輸。
正月廿六，賴勁宇將戰(zhàn)略重心從北京、上海轉(zhuǎn)移到義烏，選擇扎根義烏，決心與丹溪酒業(yè)共進(jìn)退。他一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，讓丹溪酒業(yè)在疫情時(shí)期也能“動(dòng)”起來。2月底，賴勁宇帶領(lǐng)丹溪酒業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃將丹溪紅曲酒加到義烏本土特產(chǎn)渠道建設(shè)中，同時(shí)，把宣傳集中投放到義烏本地。如在義烏機(jī)場、義烏站的出站口處以及公交車廂、公交站牌處設(shè)立丹溪酒宣傳牌，把義烏品牌丹溪紅曲酒刻進(jìn)老百姓的第一印象中。
在擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，賴勁宇親自帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)深入每一戶商家洽談丹溪紅曲酒合作事宜，并向商家介紹丹溪文化背景�！罢劦倪^程并不順利，很多商家都以為丹溪酒業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)，我們只能一家家解釋，并把丹溪酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀告訴大家�！辟噭庞钫f，雖然一開始許多商家都抱有疑問，但在了解丹溪酒業(yè)的具體情況后，他們都非常愿意合作，并表示會(huì)一直支持本土的文化企業(yè)和文化產(chǎn)品。
“那時(shí)每天至少喝兩頓酒，自己推廣的酒，只有陪客戶一起喝才是最大的誠意。”賴勁宇說，丹溪紅曲酒微醺快、醒酒快、不宿醉，每次喝完酒，第二天起來他依然精神飽滿。在銷售過程中，他用自己的經(jīng)歷為丹溪酒的品質(zhì)代言。
在賴勁宇及丹溪酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，疫情之后的3個(gè)月時(shí)間里，丹溪酒業(yè)產(chǎn)品成功與義烏本地近200家商家達(dá)成合作。賴勁宇向記者透露，接下來，丹溪酒業(yè)將進(jìn)一步加大與義烏本地的合作力度，力爭今年內(nèi)合作商家達(dá)到1000家。
丹溪酒業(yè)在疫情期間順利突圍，靠的不是奇跡，而是企業(yè)決策者們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略的智慧，是企業(yè)主勤勤懇懇推廣產(chǎn)品的不怕苦精神，更是產(chǎn)品本身品質(zhì)優(yōu)越、本土文化品牌傳承的優(yōu)勢所在。賴勁宇深諳此道，并將繼續(xù)在公司以后的生產(chǎn)經(jīng)營中加以傳承與推廣。 |
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發(fā)表于 2020-6-5 08:29:35
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