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受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)的生意猶如“過山車”，年后外貿(mào)訂單不斷增加，但是面對工廠開工不足、物流不暢，發(fā)貨速度放緩等微觀變化，義烏嘉斯銘綜合貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人張亞強(qiáng)顯得泰然自若。“今年企業(yè)復(fù)工時(shí)間晚了一個(gè)月，但我們一季度銷售業(yè)績不受影響，同比增長了10%左右�！彼f，眼下，公司每個(gè)人都很忙碌，一來忙采購，二來忙著發(fā)貨，爭取把耽誤的時(shí)間“搶”回來。
“義烏市場停工這段時(shí)間，客戶都在‘等米下鍋’”。面對突如其來的疫情，張亞強(qiáng)的微信和郵箱收到最多的是催貨和追加訂單的郵件，同時(shí)還有一聲聲問候，囑咐他做好防護(hù)，及時(shí)告知市場開復(fù)市情況�！懊恳粋�(gè)訂單背后，都是客戶對我們的信任，對義烏市場的認(rèn)可，必須按時(shí)完成�！睆垇啅�(qiáng)堅(jiān)定地說，“嘉斯銘”的字典里沒有“不可抗力”，闖過去，就能迎來最美春天。2月18日，國際商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)市場率先開市，“嘉斯銘”也在當(dāng)天正式復(fù)工。復(fù)工動員會上，張亞強(qiáng)斬釘截鐵地給采購部扔下了上述一席話，全體員工思想迅速統(tǒng)一，一場同時(shí)間賽跑的戰(zhàn)役打響了。
迪拜號稱“中東門戶”，是“義烏制造”在中東地區(qū)最大的貿(mào)易集散地，而義烏出口中東、非洲等地的商品，很大一部分要在迪拜中轉(zhuǎn)。在迪拜最大的批發(fā)市場“伊朗市場”，“嘉斯銘”開設(shè)了400平方米的店鋪，被當(dāng)?shù)乜蜕谭Q為縮小版的“義烏國際商貿(mào)城”，店里銷售的產(chǎn)品大多來自義烏市場，涵蓋生活用品、電子產(chǎn)品等上萬個(gè)SKU。
“老板，我訂的貨最快什么時(shí)候發(fā)？”“這個(gè)文具我還要加500件�！苯螘r(shí)間，在“嘉斯銘”迪拜的店鋪里，每天高峰期有300名來自中東、非洲、歐洲客商到場采購，有些熱銷的產(chǎn)品幾天時(shí)間就賣斷了貨，采購商的訂單卻還在追加，這可讓“嘉斯銘”國外公司總負(fù)責(zé)人賈永強(qiáng)有些著急，并馬上通過微信向義烏總部匯報(bào)情況，客商采購需求清單也同步發(fā)回。
“客商需求這么大，我們也不敢耽擱，馬上就聯(lián)系供應(yīng)商，多渠道組織貨源。”就在國際商貿(mào)城開市的前一天，張亞強(qiáng)就把2000萬元的貨款全部付給了供貨商。在國際商貿(mào)城二區(qū)，一家經(jīng)營五金工具的店鋪與“嘉斯銘”合作多年。這次，張亞強(qiáng)從這家店鋪采購了20萬元的五金工具套裝�！耙晾士蛻羰智嗖A這款產(chǎn)品，訂單還在不斷地追加�！睆垇啅�(qiáng)介紹，“我們在國外有一支龐大、精干的團(tuán)隊(duì)，其中銷售人員有10人，7人是外國人。這10個(gè)銷售人員分別聯(lián)系不同地區(qū)的客戶，并第一時(shí)間把客戶需求反饋到國內(nèi)公司，以便第一時(shí)間匹配相應(yīng)產(chǎn)品�！�
掌握了客戶需求，“嘉斯銘”國內(nèi)采購員會第一時(shí)間把客戶需求告知市場商戶，讓他們視情開發(fā)樣品，然后拿給客戶選定�！懊吭聲蚴袌錾虘舨少�500款左右新品試銷，這些新品基本是按照客戶要求和打樣設(shè)計(jì)，回購率非常高。”張亞強(qiáng)說，目前，他們已接到200個(gè)集裝箱的訂單，貨值2000萬元，已全部經(jīng)海運(yùn)發(fā)往迪拜。 |
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發(fā)表于 2020-3-11 13:39:41
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