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“1元秒殺！超品直播，搶好貨！”前些天，蒙娜麗莎瓷磚品牌通過京東平臺首開直播，短短兩小時，全國共成交1萬多個訂單，義烏區(qū)域品牌代理商、國際家居城經(jīng)營戶虞英君也從中嘗到甜頭，10余個單子花落旗下。
面對全民戰(zhàn)“疫”、顧客“宅家”現(xiàn)實(shí)情況，不少家居建材品牌也開始“試水”直播，向消費(fèi)者隔空“吆喝”、兜售優(yōu)惠。
作為國內(nèi)一線品牌，蒙娜麗莎瓷磚遠(yuǎn)銷歐美發(fā)達(dá)國家，每年會為虞英君帶來上千萬銷售額。今年受疫情所困，門店復(fù)市后生意一般，此次廠家花大力氣開拓直播市場，線上種草聚客，實(shí)際上就是為線下賣場和門店引流。虞英君說，直播訂單的整體設(shè)計、尺寸丈量、現(xiàn)場安裝及售后指導(dǎo)，全部由當(dāng)?shù)亻T店完成。
一款能打包后裝進(jìn)拉桿箱、方便攜帶的床墊成為CBD家居直播爆款。2月29日，廠家聯(lián)合各地經(jīng)銷商，在抖音平臺直播銷售，該床墊總共銷出5萬多單，其中義烏就有35單。家居城經(jīng)銷商朱啟明告訴記者，這款床墊搭配了系列禮品，雖然床墊直接寄到客戶家中，但禮品仍要到實(shí)體店領(lǐng)取，除床墊外，該品牌還有多款沙發(fā)、床架可供選擇，顧客進(jìn)店后如有中意便會帶來二次消費(fèi)。
記者從國際家居城了解到，平臺直播主要由品牌方牽頭，帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商一同參與。更多經(jīng)營戶還把自家產(chǎn)品拍成圖片或小視頻，在微信上推廣銷售引流。
業(yè)內(nèi)人士表示，“線上直播”正成為品牌與商家、營銷與蓄客的重要手段，而作為以線下賣場和門店銷售為主的家居建材行業(yè)，也在這場戰(zhàn)“疫”中醞釀著諸多創(chuàng)新和變革，未來，這個行業(yè)必將走線上線下一體化之路，線下門店的功能會越來越趨向于消費(fèi)體驗(yàn)，而不是銷售產(chǎn)品。 |
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發(fā)表于 2020-3-9 15:09:09
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