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義烏網(wǎng)

標(biāo)題: 直播電商風(fēng)口下的追夢者 [打印本頁]

作者: yuyu520 時間: 2020-12-31 09:34
標(biāo)題: 直播電商風(fēng)口下的追夢者
阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間，淘寶直播誕生了28個成交額超1億元的直播間，最終天貓成交額突破4982億元。這場盛大的購物盛宴，跨度時間之長，力度之大令人驚訝。然而這種態(tài)勢，從疫情開始到“雙11”，再到“雙12”，在“中國網(wǎng)紅直播第一村”福田街道江北下朱村一直進行著。

2020年，一場疫情讓線下商業(yè)跌入低谷，卻點亮了今年最大的風(fēng)口——電商直播。受疫情影響，直播帶貨成為消費新潮流。

江北下朱村戶籍人口1300多人，離全球最大的小商品批發(fā)市場義烏國際商貿(mào)城2.2公里。近年來，從最先推出減免房租、鋪設(shè)光纖等基礎(chǔ)政策開始，靠著豐富的貨源優(yōu)勢和快遞物流洼地，吸引了無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者前來淘金。江北下朱村擁有99幢房子1200間店面，每間店面的年租金在10萬元左右，但仍一鋪難求。社交電商的氛圍在村里隨處可見，幾乎每個店的門頭、墻體和門口易拉寶上都印著二維碼，有公眾號、有私人微信，也有微信群，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”“快手”“抖音”“爆款”“微商”等字樣隨處可見。

走在街上，記者看到最多的是拍段子的人。如果他們的視頻能上平臺熱門，就離爆單不遠了。頭天晚上直播間爆個10萬單，第二天就會成為整個江北下朱村盡人皆知的“名人”。

1997年出生的王明原本在老家湖南一家飯店做服務(wù)員。由于疫情緣故，飯店發(fā)不出工資，他不得不另覓職業(yè)，來到江北下朱村做起了直播帶貨。在江北下朱村帶貨的四個月里，王明每天都在想點子，然而他最高的直播記錄是一晚上只賣了十幾樣產(chǎn)品。從一開始懷揣發(fā)財夢，到之后的失落，再到現(xiàn)在的理性思考認清現(xiàn)實——活下來才能發(fā)展。目前，王明一邊在給江北下朱村的店鋪看店，一邊就在店門口拍段子�？吹晔菫榱私鉀Q溫飽，而拍段子則想一夜成名。

與王明一樣的創(chuàng)業(yè)者還有很多。來自開封的“包公”，徐州的“濟公”，來自陜西的“阿寶”等等，他們在來義烏之前大多都不知道什么是電商、什么是直播。在街邊路口夸張的造型，往往能引得路人圍觀，可以現(xiàn)場賣出幾款產(chǎn)品，但對于網(wǎng)紅們而言，這遠遠不夠，大批量帶貨，成為電商直播帶貨達人才是他們留在江北下朱村的原因。

80后陜西小伙閆博因為逆風(fēng)翻盤，成了江北下朱村的紅人。2014年，因為在老家創(chuàng)業(yè)失敗，閆博背負著50多萬元債務(wù)來到義烏，想從電商里“淘金”、東山再起。2016年，閆博從傳統(tǒng)電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)到短視頻社交平臺，通過分享自己每天的生活和創(chuàng)業(yè)故事，積累了20多萬粉絲，慢慢地，這些粉絲都成了他的客戶。他一個月賣了35萬件羊毛衫的消息震驚了很多網(wǎng)紅主播，許多粉絲慕名找到他，希望通過短視頻和直播實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。于是，他做了一個大膽的決定，和朋友一起開創(chuàng)江北下朱村首個網(wǎng)紅孵化基地，取名“創(chuàng)業(yè)之家”，幫助陷入迷茫的創(chuàng)業(yè)者。兩年時間，超1萬人通過“創(chuàng)業(yè)之家精英培訓(xùn)班”進入直播電商行業(yè)。

有了成功經(jīng)驗，閆博現(xiàn)在自己也做網(wǎng)紅直播公司，讓電商流量匯聚一處形成規(guī)模化。目前，他已經(jīng)擁有100多位主播，可以說如果你想去江北下朱村做網(wǎng)紅，閆博可以給你一個開始。

江北下朱村背靠工廠資源，上新率高，即便在疫情期間，江北下朱村也是燈火通明。統(tǒng)計顯示，今年5月份最高峰時，這里電商從業(yè)人數(shù)達5萬余人。其中，直播電商相關(guān)從業(yè)者超2萬人。從網(wǎng)紅帶貨到全民帶貨，從信任主播到信任產(chǎn)品，已成為未來電商直播行業(yè)發(fā)展的方向，這對江北下朱村的電商主播提出了更高的要求。“網(wǎng)紅主播以前是人帶貨，因為每個人都會有故事�，F(xiàn)在網(wǎng)紅主播需要用更多的時間去研究直播的內(nèi)容和流程，包括花更多的時間去選擇產(chǎn)品，不斷地升級迭代。”閆博說。

浙江璽愛供應(yīng)鏈負責(zé)人俞寒冰，辦過文教用品廠，開過教育培訓(xùn)班，研發(fā)的“中華好字成”練字筆曾創(chuàng)下8個月三億元營業(yè)額的驕人業(yè)績。自公司落戶江北下朱村以來，他見證了社交電商、直播電商等新模式在該村的迅速更迭。

“疫情下，來江北下朱村的網(wǎng)紅主播不減反增，我相信草根還是有機會的，草根在江北下朱村創(chuàng)業(yè)成功的案例還是比較多的�！庇岷嬖V記者，江北下朱村名聲在外，全國各地的人到這來，但做生意有個過程，有人在這里年賺千萬、百萬，也有人每年虧錢，干不下去。據(jù)他觀察，大概30%-40%的主播會長期留在江北下朱村，60%以上的堅持不下去就回家了。

義烏市福田社交電商協(xié)會副會長陳秀秀在接受記者采訪時表示：“江北下朱村電商直播多是素人主播，缺乏頭部主播，跟北上廣深比起來，這里的電商直播還是處于初級階段，比如開通賬戶之后怎樣運營，運營了之后怎樣漲粉，粉漲了之后怎樣來實現(xiàn)帶貨的轉(zhuǎn)化率等，這一方面還需要相應(yīng)服務(wù)的提供和推動。市人社局已經(jīng)頒發(fā)了2800多張電商直播專項職業(yè)能力證書，這些素人主播將成為義烏電商直播的領(lǐng)軍人物�！�

江北下朱村吸引的不僅僅是網(wǎng)紅主播，還有供貨商。同盟品牌爆款工廠店負責(zé)人戴大會擺過地攤，賣過水果，收過廢品。2016年，他租下江北下朱村一間店面，做小商品批發(fā)生意的同時，也在探索品牌供應(yīng)鏈。在他的店鋪里，產(chǎn)品五花八門，從銀飾、面膜、玩具，到運動鞋、羽絨服，應(yīng)有盡有。

“我們的客戶既有京東、拼多多、淘寶上的商家，也有河南鄭州、山東臨沂、河北邯鄲等二級批發(fā)市場的客商。我們給薇婭、李佳琦供過貨，江北下朱村也有人給辛巴的采購團隊供貨。我們是供應(yīng)鏈，對接工廠，算是主播與工廠之間的橋梁。一些中小主播，他們沒有上游工廠資源，他們研究怎么去賣貨，而我們研究工廠和產(chǎn)品�！绷畲鞔髸老驳氖�，強化供貨體系、強化品牌意識目前在不少商戶已成共識，江北下朱村的人氣吸引了阿迪達斯、小霸王、榮事達等很多品牌代理商的關(guān)注，集聚了服裝箱包、美妝美飾、網(wǎng)紅食品等1000多個品牌，持照市場主體4400余家。

浙江省電子商務(wù)促進中心主任、浙江國際電子商務(wù)研究院理事長沈霞俊認為，從傳統(tǒng)電商到微商，再到社交電商，到現(xiàn)在大熱的直播電商，應(yīng)該說江北下朱村敏銳抓住了轉(zhuǎn)型時期的風(fēng)口，該村現(xiàn)在的模式在全省乃至全國農(nóng)村處于領(lǐng)先地位，具有標(biāo)桿意義。

直播電商風(fēng)口下，江北下朱村可謂人、貨、場元素齊全。有人說，這里可以“一夜暴富”。但那些親歷者卻只認一句話：“只有努力打拼，才會擁有幸運。”

記者手記：記者采訪時發(fā)現(xiàn)，江北下朱村的不少創(chuàng)業(yè)者都是聽著“一夜暴富”的故事來的；來此追夢的人，有的日進十萬，有的月虧百萬。即便這樣，仍有人前仆后繼趕來……其實，網(wǎng)紅直播絕非在鏡頭前喊“買它”那么簡單，從選擇產(chǎn)品、劇本寫作到直播過程管理和直播結(jié)束后的復(fù)盤數(shù)據(jù)分析，從文案、圖片、短視頻制作到社群推廣、粉絲管理，電商直播每個環(huán)節(jié)都日趨專業(yè)化。在商業(yè)變革前沿的江北下朱村創(chuàng)業(yè)，必須要有優(yōu)于常人的敏銳嗅覺，并且不斷學(xué)習(xí)掌握新知識，才有可能抓住瞬息萬變的產(chǎn)業(yè)觸角。幸福屬于會思考的奮斗者！

作者: 竭冠 時間: 2020-12-31 09:35
垃圾內(nèi)容，路過為證。

作者: 義烏尼尼 時間: 2020-12-31 10:16
{:2_38:}

作者: 義烏看看速度 時間: 2021-1-1 10:52
{:2_34:}

作者: 乾密如 時間: 2021-1-1 19:03
圍觀圍觀沙發(fā)在哪里�。�！

作者: 臺欣可 時間: 2021-1-2 10:09
{:2_27:}

作者: 影響市容 時間: 2021-1-2 10:56
沒人回帖。。。我來個吧

作者: 竹雅珺 時間: 2021-1-2 11:05
啥玩應(yīng)呀

作者: 萇慧捷 時間: 2021-1-2 11:16
回個帖子，下班咯~

作者: 精度華語 時間: 2021-1-2 11:26
默默支持

作者: 浮專 時間: 2021-1-2 12:23
樓主呀，，，您太有才了。。。

作者: 了一些事 時間: 2021-1-3 13:13
高手云集果斷圍觀

作者: 黨苑博 時間: 2021-1-3 13:22
{:2_26:}

作者: 琦琬凝 時間: 2021-1-3 16:00
不錯支持一個了

作者: 不想長大 時間: 2021-1-5 09:26
我也是坐沙發(fā)的

作者: 答振平 時間: 2021-1-5 09:39
{:2_38:}

作者: 義烏斯港 時間: 2021-1-5 09:55
好，很好，非常好！

作者: 宿池 時間: 2021-1-6 09:54
高手云集果斷圍觀

作者: 義烏賈尼 時間: 2021-1-6 10:08
不知道對不對

作者: 苑經(jīng)賦 時間: 2021-1-6 10:58
{:9_414:}

作者: 稠卅人 時間: 2021-1-7 09:52
向樓主學(xué)習(xí)

作者: 常閎 時間: 2021-1-7 10:59
噓，低調(diào)。

作者: 力夜南 時間: 2021-1-8 09:31
試試看了

作者: 宗柔麗 時間: 2021-1-8 09:31
呵呵。。。

作者: 座大劇場 時間: 2021-1-8 09:31
占位編輯

作者: 飛喬 時間: 2021-1-8 09:31
我也是坐沙發(fā)的

作者: 義烏寶馬 時間: 2021-1-8 09:33
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

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