昨天，2012第十八屆義烏房地產(chǎn)交易會(huì)落幕。盡管參展樓盤多來自外地，但記者現(xiàn)場了解到，相對(duì)吸引購房者目光的，還屬義烏本地二手房以及周邊“金三角”的三個(gè)參展樓盤。在眼下剛性需求占主導(dǎo)的市場中，價(jià)格和區(qū)域發(fā)展前景，正成為成交量最有效、最直接的促進(jìn)因素。

　　二手房：“小陽春”已確立

　　昨天，臨近撤展時(shí)，包括坐標(biāo)不動(dòng)產(chǎn)、佳寶地產(chǎn)等在內(nèi)的中介公司均有現(xiàn)場成交的消息傳來。佳寶地產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)付至威表示，受宏觀大環(huán)境影響，本屆房交會(huì)在規(guī)模和人氣上雖有一定幅度下降，但他們?nèi)允斋@了一批意向客戶。值得一提的是，房交會(huì)首日他們就已做了一單生意。

　　坐標(biāo)不動(dòng)產(chǎn)在房交會(huì)期間也有數(shù)個(gè)單子談成，公司銷售經(jīng)理潘明偉坦言：“事實(shí)上，目前的市場行情比起去年第四季度已有所好轉(zhuǎn)�！苯鸬洳粍�(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理金斌斌對(duì)此表示認(rèn)同：“今年以來，樓市相對(duì)有一些利好消息，比如‘限購令’不再延續(xù)，首套房貸款利率有所回調(diào)等。”

　　二手房市場“小陽春”確立，不僅與政策利好相關(guān)，還得益于性價(jià)比較高房源的增多�！拔覀�?cè)噲D有選擇性地向客戶推薦價(jià)格更低的房源�！备吨镣�說，營銷策略的調(diào)整帶來了成交量的放大。

　　例如，該公司房交會(huì)上成交的首個(gè)單子，購房者原本沒有找到合適房源，但當(dāng)他聽銷售人員說，一套位于東洲花園的房子正讓利銷售時(shí)，他最終決定買下。據(jù)悉，這套房子房東開價(jià)160萬元，最終成交價(jià)為150萬元，同類房源相比去年房價(jià)高峰期，有超過20萬元的降幅。

　　坐標(biāo)不動(dòng)產(chǎn)營運(yùn)部和市場營銷部統(tǒng)計(jì)了參展房源的價(jià)格走勢，結(jié)果顯示，相比去年，多數(shù)房源價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢。如上屆房交會(huì)，義烏城市花園、嘉和廣場、東洲花園的均價(jià)分別為每平方米18000~19000元、18000~19500元和16500~17500元，而本屆房交會(huì)，其均價(jià)已分別變?yōu)槊科椒矫?6000~17000元、17000~18000元和12500~13500元。

　　需求方面也正尋找價(jià)格相對(duì)較低的房源。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，市場需求的主導(dǎo)戶型已從以往的150平方米左右，轉(zhuǎn)變?yōu)?50平方米以內(nèi)的；購買總價(jià)已從以往200萬元及以上，轉(zhuǎn)變?yōu)?00萬元以下甚至150萬元以內(nèi)。

　　金三角：區(qū)域大規(guī)劃吸引購房者

　　另一類相對(duì)熱門的房產(chǎn)，是地處“金三角”的樓盤。本屆房交會(huì)，來自那里的參展樓盤共有3個(gè)：龍庭一品、茂新四季新城和英倫國際園墅。茂新四季新城銷售負(fù)責(zé)人說，目前，其價(jià)格尚未制定，但房交會(huì)期間仍有上百人預(yù)約。英倫國際園墅專案經(jīng)理王琪琛表示，他們僅推出數(shù)套排屋和類獨(dú)棟別墅，總價(jià)在210萬~250萬元之間，已被預(yù)訂兩套，效果好于預(yù)期。

　　據(jù)了解，關(guān)注“金三角”樓盤的看房者，大多是來自北苑、上溪等地的義烏人，以及在義烏創(chuàng)業(yè)的人士，甚至還有一些外商。他們想著要到該區(qū)域買房，一方面是因當(dāng)?shù)貥潜P高層總價(jià)低，別墅環(huán)境較好，另一方面也因該區(qū)域存在開發(fā)潛力。不少人認(rèn)為，金義都市區(qū)的建設(shè)或?qū)⑻嵘�其商品房價(jià)格。