第一個(gè)陷阱：價(jià)格陷阱 價(jià)格，肯定是大家最關(guān)心的一塊，可惜就我周遭所有買(mǎi)過(guò)車(chē)的人，對(duì)車(chē)價(jià)的普遍反映都是：看不懂！ 為什么看不懂？不是大家不給力，實(shí)在是4S太狡猾。 國(guó)內(nèi)的車(chē)子上市的時(shí)候，都會(huì)有汽車(chē)廠商公布一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，也就是讓4S按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)的意思，但由于汽車(chē)市場(chǎng)還處于不充分競(jìng)爭(zhēng)的情況，加上缺乏市場(chǎng)規(guī)范和有力的監(jiān)管，所以基本上，現(xiàn)在會(huì)按照指導(dǎo)價(jià)賣(mài)車(chē)的4S可以說(shuō)，基本上看不到了。 在頭幾年汽車(chē)市場(chǎng)供大于求的情況下，基本上所有的4S店都會(huì)有明里暗里的優(yōu)惠，少則優(yōu)惠幾千，多則優(yōu)惠兩三萬(wàn)。雖然對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有優(yōu)惠是好事，但這同時(shí)產(chǎn)生了我們買(mǎi)車(chē)的一個(gè)不利因素，那就是汽車(chē)價(jià)格的不透明！從此，4S店對(duì)車(chē)價(jià)就有了可操作的空間。 好比我看中了一款車(chē)，該車(chē)指導(dǎo)價(jià)20萬(wàn)，4S店實(shí)際上可以?xún)?yōu)惠到2萬(wàn)塊錢(qián)，可作為一個(gè)不逛論壇，沒(méi)做功課的初次買(mǎi)車(chē)人，偶直接打電話(huà)給4S，老謀深算的銷(xiāo)售員跟我說(shuō)：這車(chē)啊，現(xiàn)在車(chē)價(jià)20萬(wàn)，不過(guò)我們店現(xiàn)在搞活動(dòng)，優(yōu)惠1萬(wàn)塊。 我一聽(tīng)，哇塞，還有這樣的好事？這年頭哪里去撿1萬(wàn)塊啊？趕緊屁顛屁顛的上門(mén)。上門(mén)之后，人家銷(xiāo)售賊熱情，把我忽悠個(gè)七葷八素之后，看我差不多心動(dòng)了，趕緊趁勝追擊：X先生啊，其實(shí)啊，這車(chē)電話(huà)里面說(shuō)1萬(wàn)，實(shí)際上，可以便宜1萬(wàn)5。 本來(lái)聽(tīng)說(shuō)優(yōu)惠1萬(wàn)我就很興奮了，沒(méi)想到還能優(yōu)惠5000，再聽(tīng)說(shuō)，過(guò)了今天，1萬(wàn)5的優(yōu)惠就沒(méi)有了，那我再不買(mǎi)，連我自己都鄙視自己了。 而沒(méi)準(zhǔn)這時(shí)候，人家銷(xiāo)售開(kāi)始算了：今天又忽悠了一個(gè)小白，這錢(qián)真好賺�。。� 所以?xún)r(jià)格不透明加上信息不對(duì)稱(chēng)，使得4S在車(chē)價(jià)上可以玩的花招太多了，大致歸納下他們的手法，大概有以下幾種： 1、電話(huà)里謊報(bào)真實(shí)優(yōu)惠：對(duì)于懂車(chē)的人，他們有的會(huì)往低了報(bào)，給你畫(huà)個(gè)餅，等你到店后，告訴你這價(jià)格已經(jīng)不賣(mài)了，或者說(shuō)車(chē)賣(mài)完了，從而吸引買(mǎi)車(chē)人上門(mén)；對(duì)于不了解價(jià)格的，他們則會(huì)往高了報(bào)，等你上門(mén)后，再放低一些價(jià)格，讓你以為這就是他的最大讓步了。 2、拿國(guó)家的補(bǔ)貼冒充自己店的優(yōu)惠：現(xiàn)在很多車(chē)都有3000元補(bǔ)貼，很多4S店就直接調(diào)整自己的車(chē)價(jià)，漲價(jià)3000，然后拿國(guó)家的補(bǔ)貼混充優(yōu)惠給買(mǎi)車(chē)人，你說(shuō)頭一次買(mǎi)車(chē)的哪搞的清什么補(bǔ)貼啊，優(yōu)惠啊，哦，價(jià)格跟之前差不多嘛，那就買(mǎi)吧，這補(bǔ)貼就落進(jìn)了4S的口袋 3、直接或變相加價(jià)：這個(gè)老陷阱了，大眾神車(chē)最為典型，走進(jìn)大眾的4S店，銷(xiāo)售正眼也不看你一眼，買(mǎi)車(chē)��？沒(méi)車(chē)！真要買(mǎi)？半年后拿車(chē)吧。有沒(méi)快點(diǎn)提車(chē)的辦法？有啊，加錢(qián)2萬(wàn)塊。說(shuō)是陷阱，還真是抬舉他們了，干脆說(shuō)明搶得了。當(dāng)然，也有的4S店做法陰險(xiǎn)一些，原配車(chē)型呢是沒(méi)有的，不過(guò)有個(gè)導(dǎo)航版的，多一萬(wàn)塊錢(qián)，4S店給你加了真皮啊，導(dǎo)航什么的，你一聽(tīng)，加了這么多東西啊，一萬(wàn)塊挺劃算的嘛，那買(mǎi)吧，結(jié)果又給忽悠了。 所以啊，由于4S店隨時(shí)可以調(diào)整車(chē)價(jià)，我們頭一回買(mǎi)車(chē)的童鞋真的很難不被忽悠。 那么有沒(méi)有辦法避開(kāi)這些價(jià)格上的陷阱呢？ 當(dāng)然有，不然我這文章說(shuō)的就是廢話(huà)了。 要了解車(chē)價(jià)，網(wǎng)上的功課絕對(duì)不能少，汽車(chē)網(wǎng)站上有某地某款車(chē)的報(bào)價(jià)，還有汽車(chē)論壇上有車(chē)主最近買(mǎi)的成交價(jià)，對(duì)于一般的買(mǎi)車(chē)的童鞋，我的建議是你可以把汽車(chē)網(wǎng)站的報(bào)價(jià)作為你的心理價(jià)格的最高線，把汽車(chē)論壇里車(chē)主相對(duì)較低的成交價(jià)作為最底線，然后在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里面，取一個(gè)你可以接受相對(duì)較低的價(jià)格，然后再去找4S店談判，這樣才能有的放矢，而對(duì)自己砍價(jià)能力比較有自信的，可以直接以最近車(chē)主的成交價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，只要是這個(gè)月內(nèi)的，基本上，同一地區(qū)，你絕對(duì)可以拿到你在網(wǎng)上看到的最低的成交價(jià)。要知道，大部分的4S店還是有庫(kù)存壓力的，車(chē)子賣(mài)一部算一部，虧本也沒(méi)關(guān)系，反正售后維修你還得找它，利潤(rùn)都在售后里呢。 當(dāng)然，砍價(jià)過(guò)程中，最最重要的一點(diǎn)，絕對(duì)不要聽(tīng)4S店的忽悠，4S店銷(xiāo)售喜歡說(shuō)：網(wǎng)上的價(jià)格都不準(zhǔn)的。其實(shí)說(shuō)這話(huà)，他們心里也發(fā)虛，不準(zhǔn)當(dāng)然不準(zhǔn)，因?yàn)榫退阃惶焱患业辏矝](méi)有幾部車(chē)是一個(gè)價(jià)格賣(mài)掉的，誰(shuí)拿到低價(jià)，看的就是你怎么砍價(jià)了。 4S店銷(xiāo)售還喜歡說(shuō)：哎呀，你這個(gè)是老價(jià)格了，昨天才開(kāi)會(huì)提的價(jià)格，這也基本是忽悠。一般較短的一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有發(fā)生特別情況，4S店也不會(huì)沒(méi)事提價(jià)。前天不提，大前天不提，我來(lái)買(mǎi)車(chē)就提價(jià)了？這不是擺明了忽悠我嘛。 當(dāng)然，除了上網(wǎng)外，還很重要的一點(diǎn)，就是一定要多問(wèn)幾家4S店，蕭山的，下沙的，雖然咱不去，但幾家問(wèn)下來(lái)，很多時(shí)候，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)店一個(gè)價(jià)格，換個(gè)銷(xiāo)售，車(chē)價(jià)就不同，為啥？大家都在忽悠唄，集體忽悠！找個(gè)報(bào)價(jià)最低的，然后自己再降個(gè)兩千、三千的，再拿去問(wèn)開(kāi)高價(jià)的4S店，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，誒，這變臉怎么比翻書(shū)還快�。。�！ 價(jià)格說(shuō)了很多了，先講到這，但價(jià)格這塊，我還要最后說(shuō)一句總的原則：記住，不要盯死一部車(chē)。 比如去買(mǎi)科魯茲，4S店銷(xiāo)售喜歡問(wèn)你，還有沒(méi)考慮別的車(chē)型啊？ 聰明的買(mǎi)車(chē)人應(yīng)該怎么說(shuō)？哎呀，這幾天累死了，到處跑著看車(chē)，老婆要買(mǎi)�？怂�，小舅子要選馬3，那邊價(jià)格都很低啊，聽(tīng)朋友說(shuō)科魯茲還可以的，所以來(lái)問(wèn)問(wèn)�？纯茨銈冘�(chē)子有沒(méi)有什么優(yōu)惠啊，讓利什么的，價(jià)格合適咱就下手。 人家銷(xiāo)售就懂了，這爺是個(gè)多情的主，比較在意價(jià)格，但對(duì)科魯茲有意向，遇上個(gè)菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售，說(shuō)不定人家立馬就喊了：其實(shí)我們克魯茲價(jià)格讓利也很大的，再便宜點(diǎn)完全可以有!!你看，這不就達(dá)到咱的目的了嗎？ 當(dāng)然，如果你愿意等個(gè)大半年，加錢(qián)買(mǎi)個(gè)高6啊、途觀什么的，我建議你直接跳過(guò)這篇文章中價(jià)格這部分，看看下面的其他陷阱，這年頭，買(mǎi)大眾的爺們傷不起有木有�。�！ |
GMT+8, 2025-10-14 16:45