第一個陷阱：價格陷阱 價格，肯定是大家最關(guān)心的一塊，可惜就我周遭所有買過車的人，對車價的普遍反映都是：看不懂！ 為什么看不懂？不是大家不給力，實在是4S太狡猾。 國內(nèi)的車子上市的時候，都會有汽車廠商公布一個指導(dǎo)價，也就是讓4S按照這個價格賣的意思，但由于汽車市場還處于不充分競爭的情況，加上缺乏市場規(guī)范和有力的監(jiān)管，所以基本上，現(xiàn)在會按照指導(dǎo)價賣車的4S可以說，基本上看不到了。 在頭幾年汽車市場供大于求的情況下，基本上所有的4S店都會有明里暗里的優(yōu)惠，少則優(yōu)惠幾千，多則優(yōu)惠兩三萬。雖然對我們來說，有優(yōu)惠是好事，但這同時產(chǎn)生了我們買車的一個不利因素，那就是汽車價格的不透明！從此，4S店對車價就有了可操作的空間。 好比我看中了一款車，該車指導(dǎo)價20萬，4S店實際上可以優(yōu)惠到2萬塊錢，可作為一個不逛論壇，沒做功課的初次買車人，偶直接打電話給4S，老謀深算的銷售員跟我說：這車啊，現(xiàn)在車價20萬，不過我們店現(xiàn)在搞活動，優(yōu)惠1萬塊。 我一聽，哇塞，還有這樣的好事？這年頭哪里去撿1萬塊��？趕緊屁顛屁顛的上門。上門之后，人家銷售賊熱情，把我忽悠個七葷八素之后，看我差不多心動了，趕緊趁勝追擊：X先生啊，其實啊，這車電話里面說1萬，實際上，可以便宜1萬5。 本來聽說優(yōu)惠1萬我就很興奮了，沒想到還能優(yōu)惠5000，再聽說，過了今天，1萬5的優(yōu)惠就沒有了，那我再不買，連我自己都鄙視自己了。 而沒準這時候，人家銷售開始算了：今天又忽悠了一個小白，這錢真好賺�。�！ 所以價格不透明加上信息不對稱，使得4S在車價上可以玩的花招太多了，大致歸納下他們的手法，大概有以下幾種： 1、電話里謊報真實優(yōu)惠：對于懂車的人，他們有的會往低了報，給你畫個餅，等你到店后，告訴你這價格已經(jīng)不賣了，或者說車賣完了，從而吸引買車人上門；對于不了解價格的，他們則會往高了報，等你上門后，再放低一些價格，讓你以為這就是他的最大讓步了。 2、拿國家的補貼冒充自己店的優(yōu)惠：現(xiàn)在很多車都有3000元補貼，很多4S店就直接調(diào)整自己的車價，漲價3000，然后拿國家的補貼混充優(yōu)惠給買車人，你說頭一次買車的哪搞的清什么補貼啊，優(yōu)惠啊，哦，價格跟之前差不多嘛，那就買吧，這補貼就落進了4S的口袋 3、直接或變相加價：這個老陷阱了，大眾神車最為典型，走進大眾的4S店，銷售正眼也不看你一眼，買車��？沒車！真要買？半年后拿車吧。有沒快點提車的辦法？有啊，加錢2萬塊。說是陷阱，還真是抬舉他們了，干脆說明搶得了。當然，也有的4S店做法陰險一些，原配車型呢是沒有的，不過有個導(dǎo)航版的，多一萬塊錢，4S店給你加了真皮啊，導(dǎo)航什么的，你一聽，加了這么多東西啊，一萬塊挺劃算的嘛，那買吧，結(jié)果又給忽悠了。 所以啊，由于4S店隨時可以調(diào)整車價，我們頭一回買車的童鞋真的很難不被忽悠。 那么有沒有辦法避開這些價格上的陷阱呢？ 當然有，不然我這文章說的就是廢話了。 要了解車價，網(wǎng)上的功課絕對不能少，汽車網(wǎng)站上有某地某款車的報價，還有汽車論壇上有車主最近買的成交價，對于一般的買車的童鞋，我的建議是你可以把汽車網(wǎng)站的報價作為你的心理價格的最高線，把汽車論壇里車主相對較低的成交價作為最底線，然后在這個價格區(qū)間里面，取一個你可以接受相對較低的價格，然后再去找4S店談判，這樣才能有的放矢，而對自己砍價能力比較有自信的，可以直接以最近車主的成交價格為標準，只要是這個月內(nèi)的，基本上，同一地區(qū)，你絕對可以拿到你在網(wǎng)上看到的最低的成交價。要知道，大部分的4S店還是有庫存壓力的，車子賣一部算一部，虧本也沒關(guān)系，反正售后維修你還得找它，利潤都在售后里呢。 當然，砍價過程中，最最重要的一點，絕對不要聽4S店的忽悠，4S店銷售喜歡說：網(wǎng)上的價格都不準的。其實說這話，他們心里也發(fā)虛，不準當然不準，因為就算同一天同一家店，也沒有幾部車是一個價格賣掉的，誰拿到低價，看的就是你怎么砍價了。 4S店銷售還喜歡說：哎呀，你這個是老價格了，昨天才開會提的價格，這也基本是忽悠。一般較短的一段時間內(nèi)，沒有發(fā)生特別情況，4S店也不會沒事提價。前天不提，大前天不提，我來買車就提價了？這不是擺明了忽悠我嘛。 當然，除了上網(wǎng)外，還很重要的一點，就是一定要多問幾家4S店，蕭山的，下沙的，雖然咱不去，但幾家問下來，很多時候，你會驚喜的發(fā)現(xiàn)，一個店一個價格，換個銷售，車價就不同，為啥？大家都在忽悠唄，集體忽悠！找個報價最低的，然后自己再降個兩千、三千的，再拿去問開高價的4S店，你就會發(fā)現(xiàn)，誒，這變臉怎么比翻書還快啊�。。� 價格說了很多了，先講到這，但價格這塊，我還要最后說一句總的原則：記住，不要盯死一部車。 比如去買科魯茲，4S店銷售喜歡問你，還有沒考慮別的車型��？ 聰明的買車人應(yīng)該怎么說？哎呀，這幾天累死了，到處跑著看車，老婆要買�？怂�，小舅子要選馬3，那邊價格都很低啊，聽朋友說科魯茲還可以的，所以來問問。看看你們車子有沒有什么優(yōu)惠啊，讓利什么的，價格合適咱就下手。 人家銷售就懂了，這爺是個多情的主，比較在意價格，但對科魯茲有意向，遇上個菜鳥銷售，說不定人家立馬就喊了：其實我們克魯茲價格讓利也很大的，再便宜點完全可以有!!你看，這不就達到咱的目的了嗎？ 當然，如果你愿意等個大半年，加錢買個高6啊、途觀什么的，我建議你直接跳過這篇文章中價格這部分，看看下面的其他陷阱，這年頭，買大眾的爺們傷不起有木有�。�！ |
GMT+8, 2025-5-9 16:34
