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眾所周知，每年的“金九銀十”都是經(jīng)銷商們大力促銷的月份，也是其能否完成全年銷售目標(biāo)最重要的時(shí)刻。而今年特殊的市場(chǎng)情況，使“金九銀十”的重要性更加凸顯。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)有形市場(chǎng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇暉認(rèn)為，“金九銀十”將成為今年車市的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，車商們都希望能借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)上半年的慘淡經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
廠家給政策提升關(guān)注度
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然七八月份車市銷售情況略有好轉(zhuǎn)，但較比火爆增長(zhǎng)的前兩年仍相差很多。在不溫不火中，車市迎來(lái)了今年的“金九銀十”。而作為三、四季度的交界，九十月份的銷量對(duì)車企全年任務(wù)的完成和經(jīng)銷商的年終沖量，都起著決定性的作用。
為了助力旗下經(jīng)銷商更好地賣車，也為了企業(yè)本身能取得好的年銷售業(yè)績(jī)，大多數(shù)車企針對(duì)“金九銀十”專門準(zhǔn)備了促銷方案。記者采訪多家車企后了解到，推新車、在銷售上給政策，是今年大多數(shù)汽車廠家在“金九銀十”期間的主要營(yíng)銷手段。
新車永遠(yuǎn)最能吸引消費(fèi)者眼球，從7月份開始，車市進(jìn)入了異常密集的新車上市期。東風(fēng)標(biāo)致508、一汽-大眾新邁騰、北京奔馳新C級(jí)、東風(fēng)悅達(dá)起亞K2、比亞迪S6、上汽通用五菱寶駿630、新RAV4、V3菱悅風(fēng)采版……相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，有近50款的全新及改款車型搶在七八月份上市，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的預(yù)熱后，剛好全力沖刺“金九銀十”。而榮威W5、新馬自達(dá)3星騁、菲亞特500、君威GS、高爾夫旅行版、新帕杰羅速跑、比亞迪G6、瑞麒G3、昌河鈴木派喜、新帝豪EC7等20款左右的新車，則選擇在“金九銀十”期間登場(chǎng)。
除了推新車吸引關(guān)注度外，車企對(duì)銷售的直接支持更讓經(jīng)銷商放手促銷有底氣。二手車置換補(bǔ)貼的提高、特供版低價(jià)車型的供應(yīng)等，都讓今年的“金九銀十”熱鬧異常。如一汽馬自達(dá)日前推出了不管什么車型，二手車置換都補(bǔ)6000元的政策；雷克薩斯、一汽豐田、北京現(xiàn)代等，針對(duì)京城舊車新政推出了高額置換補(bǔ)貼；上海大眾、廣汽豐田等推出了多款特供版低價(jià)車型……車企的支持力度還在不斷擴(kuò)大，專家預(yù)測(cè)，9月份將有一輪新的促銷高峰。
“越來(lái)越多的汽車廠商意識(shí)到，如果九十月份不能在銷量上有所突破，而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去市場(chǎng)份額，那全年的銷售目標(biāo)將很難完成�！碧K暉說(shuō)，面臨今年巨大的銷售壓力，在下半年車市表現(xiàn)也不是很被看好的情況下，各大車企肯定會(huì)在“金九銀十”期間加大促銷力度。
經(jīng)銷商不惜犧牲利潤(rùn)促銷
廠家政策給力，經(jīng)銷商更是不含糊。記者走訪京城汽車市場(chǎng)后了解到，進(jìn)入8月份，絕大多數(shù)車型的降價(jià)促銷已不再是“小打小鬧”，動(dòng)輒就是優(yōu)惠過(guò)萬(wàn)元，個(gè)別合資品牌的主力B級(jí)車型優(yōu)惠甚至突破4萬(wàn)元。
蘇暉認(rèn)為，今年車市的大幅度降價(jià)，一部分原因是政策所致，另外還與汽車廠家對(duì)今年車市研判不準(zhǔn)、經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大、資金壓力增大等原因有密切關(guān)系。
記者了解到，為了能夠吸引人氣，各家4S店均推出了很多促銷活動(dòng)。北京博瑞英菲尼迪相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，被譽(yù)為“陸地戰(zhàn)斗機(jī)”的F1賽車于8月底在店里進(jìn)行了展示，這是一款2秒破百、400公里極速、綜合造價(jià)超千萬(wàn)元的超級(jí)跑車�！靶Ч诲e(cuò)，我們也是為了給即將到來(lái)的9月份增加一些人氣�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說(shuō)。
博瑞祥和奔騰4S店選擇了直接優(yōu)惠現(xiàn)金的形式，4S店負(fù)責(zé)人告訴記者，該店正在舉行奔騰上市5周年暨博瑞祥和開業(yè)5周年的雙慶活動(dòng)，活動(dòng)期間不僅推出了2011款B70讓利1.8萬(wàn)元的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還針對(duì)購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值2000元的店慶禮品，綜合優(yōu)惠達(dá)到2萬(wàn)元。
可見，眼下市場(chǎng)上幾乎所有品牌，高、中、低檔絕大多數(shù)車型都在促銷。記者走訪車市后了解到，一汽-大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代等經(jīng)銷商由于近期優(yōu)惠幅度的擴(kuò)大，已吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)車，8月下旬銷量有了明顯上升。
“9月和10月的表現(xiàn)對(duì)我們至關(guān)重要�！辈稍L中，不止一位4S店老總告訴記者，他們已準(zhǔn)備好了9月推出幾個(gè)大力度促銷活動(dòng)，希望能進(jìn)一步刺激銷量增長(zhǎng)。
“據(jù)我所知，很多汽車廠家正在開商務(wù)會(huì)議，就是為了研究下半年的政策。”蘇暉告訴記者，9月份的車市不會(huì)差，廠家和經(jīng)銷商會(huì)在9月份盡可能多賣車�！盀榱嗽谙掳肽暝黾愉N量，廠家和經(jīng)銷商勢(shì)必要犧牲利潤(rùn)，未來(lái)的幾個(gè)月，經(jīng)銷商們都會(huì)不遺余力地促銷，價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降�！碧K暉說(shuō)。 | 