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    AI賦能義烏小商品貿(mào)易升級(jí)

    2024-5-13 15:29

    摘要: 開(kāi)欄語(yǔ):今年是義烏“打造典范 再造輝煌”的開(kāi)局之年、攻堅(jiān)之年和奮進(jìn)之年。在再創(chuàng)輝煌的新征程上,當(dāng)前,全市上下牢記習(xí)近平總書(shū)記殷殷囑托,正深入學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)決扛起時(shí)代使命,進(jìn)一步推動(dòng)思想解放、 ...

    開(kāi)欄語(yǔ):今年是義烏“打造典范 再造輝煌”的開(kāi)局之年、攻堅(jiān)之年和奮進(jìn)之年。在再創(chuàng)輝煌的新征程上,當(dāng)前,全市上下牢記習(xí)近平總書(shū)記殷殷囑托,正深入學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)決扛起時(shí)代使命,進(jìn)一步推動(dòng)思想解放、路徑變革、自我超越。

    市場(chǎng)是義烏最大的市情,也是義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)蘊(yùn)含的核心要義之一。40多年來(lái),義烏始終保持“興商建市”的戰(zhàn)略定位,推動(dòng)“有為政府”和“有效市場(chǎng)”有機(jī)融合。在這個(gè)過(guò)程中,隨著全球市場(chǎng)變化以及人工智能、網(wǎng)紅直播、跨境電商等新科技、新場(chǎng)景、新模式的涌現(xiàn),義烏的“人、貨、場(chǎng)”也在不斷重構(gòu)、修煉提升,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)新思路、迭代新打法、開(kāi)辟新賽道,合力拓展全球大市場(chǎng),這是市場(chǎng)保持強(qiáng)者恒強(qiáng)、繁榮穩(wěn)定的最大底氣。

    今起本報(bào)推出“打造典范 再造輝煌——蹲點(diǎn)義烏市場(chǎng)尋‘新’探‘變’”專(zhuān)欄,派出記者深入義烏各大市場(chǎng),傾聽(tīng)營(yíng)商故事、探尋點(diǎn)滴變化,感知市場(chǎng)的活力與韌勁,與時(shí)俱進(jìn)挖掘義烏“買(mǎi)賣(mài)全球”的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、動(dòng)力之源。

    營(yíng)商故事:

    新本領(lǐng)讓她“火到海外”

    這兩天,義烏多名市場(chǎng)老板娘化身“帶貨主播”,用一口流利英語(yǔ)自我推介登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏的短視頻在各大平臺(tái)熱傳,網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊義烏老板娘“火到海外”“太強(qiáng)太拼了”!

    流量帶來(lái)的紅利,讓市場(chǎng)商戶(hù)立即嘗到“變現(xiàn)”甜頭。在國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)玩具生意的蔡沛芬有些意外,登上時(shí)代廣場(chǎng)大屏?xí)屗@么快就收獲訂單。短視頻發(fā)酵后,已許久沒(méi)來(lái)訂貨的波蘭客戶(hù)突然給她發(fā)來(lái)視頻截圖,詢(xún)問(wèn)視頻背景中的幾款玩具,最終每款都訂了20件,讓她感到“十分驚喜”。

    事實(shí)上,自去年義博會(huì)上,義烏發(fā)布全球首個(gè)商品貿(mào)易領(lǐng)域大語(yǔ)言模型和全新升級(jí)的Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)以來(lái),一批勇于嘗新的義烏商戶(hù)紛紛投身這場(chǎng)“AI+大數(shù)據(jù)”的技術(shù)浪潮,用數(shù)字老板娘、AI制圖、AI翻譯等應(yīng)用為自身賦能,尋找全球貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)。以AI為代表的新質(zhì)生產(chǎn)力,正快速融入義烏的數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域。

    在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營(yíng)“捷豪”竹制品生意的傅妙玲快速掌握這項(xiàng)新本領(lǐng),她向記者演示了如何用2分鐘就完成一件新品從拍攝、生成圖片、制作詳情頁(yè)到上傳網(wǎng)店的過(guò)程。“目前我們公司至少有3500個(gè)SKU,每月新品率20款以上。以前要找專(zhuān)門(mén)的攝影師來(lái)拍產(chǎn)品圖,制作一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)耗時(shí)半個(gè)月,成本750元,F(xiàn)在利用AI商品圖的‘超能力’,只要用手機(jī)拍好圖片上傳,后臺(tái)有適用不用場(chǎng)景的海量背景圖供選擇,再輸入價(jià)格等關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊一鍵制圖,5張不同風(fēng)格的主圖和一張精美的詳情頁(yè)就自動(dòng)生成了,且品質(zhì)不輸人工。”這個(gè)看似簡(jiǎn)單的新工具,每月能幫她省上萬(wàn)元的“上新”成本。

    有了AI,用一部手機(jī)就能“搞定”的事情還遠(yuǎn)不止于此!敖莺馈惫井a(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東等30多個(gè)國(guó)家,外貿(mào)占比90%以上。面對(duì)不同國(guó)籍、不同語(yǔ)言的客戶(hù),傅妙玲雖有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ),但遠(yuǎn)不夠用,AI技術(shù)解決了她的煩惱。

    利用Chinagoods平臺(tái)的“貿(mào)語(yǔ)心生”功能,傅妙玲不僅會(huì)“說(shuō)”36國(guó)語(yǔ)言,還有百種語(yǔ)音的AI翻譯官助力。在其視頻號(hào)上,她用西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、英語(yǔ)、日語(yǔ)等多種語(yǔ)言流利地介紹自己的公司和產(chǎn)品,“口型都能對(duì)上,是不是毫無(wú)違和感?這個(gè)功能太強(qiáng)大了,別說(shuō)老外,連我自己看了都覺(jué)得神奇!彼ρ,現(xiàn)在市場(chǎng)上的老板娘個(gè)個(gè)“外語(yǔ)八級(jí)”,只要錄制一段視頻,就能很快切換成36種外語(yǔ)版本,轉(zhuǎn)發(fā)到抖音、快手、WhatsApp、Facebook等平臺(tái)后,引流效果明顯,“現(xiàn)在我們六成的客戶(hù)來(lái)自線(xiàn)上,今年的新客中至少20%是看了視頻后來(lái)聯(lián)系的,帶動(dòng)20%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)”。

    說(shuō)話(huà)間,傅妙玲向記者展示了她的視頻號(hào)后臺(tái),“你看,就中午瞇一會(huì),又多了5個(gè)關(guān)注。通過(guò)視頻來(lái)聯(lián)系的新客,各個(gè)國(guó)家的客戶(hù)、工廠(chǎng)、外貿(mào)公司都有,有的連國(guó)家的名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)!备屗@喜的是,一些“失聯(lián)”許久的老客戶(hù)也找了回來(lái)。一名8年前有過(guò)合作的菲律賓老客,上月看到視頻后,“五一”期間找到店鋪下了15萬(wàn)元的訂單,“他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了180多家連鎖超市,后續(xù)還會(huì)復(fù)購(gòu)”。

    因?yàn)榈巧蠒r(shí)代廣場(chǎng)大屏“暴曬”15秒,傅妙玲轉(zhuǎn)發(fā)后又為她吸了一波粉。在手機(jī)上獲客、接單,已占據(jù)她大部分時(shí)間。而這種變化,讓傅妙玲甘之如飴。AI技術(shù)賦能,悄然改變著市場(chǎng)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。以往靠計(jì)算器討價(jià)還價(jià)、擔(dān)心翻譯從中搗鬼的情景已不多見(jiàn),經(jīng)營(yíng)戶(hù)們用一部手機(jī)就能與外商從容交流,把貿(mào)易做到世界各地。

    今年以來(lái),涌入市場(chǎng)的外商明顯增多。數(shù)據(jù)顯示,目前常駐義烏的外商已超2萬(wàn)人。5月5日,剛下飛機(jī)的厄瓜多爾外商Sonia Luna拖著行李箱直奔一區(qū)的玩具店鋪,用西班牙語(yǔ)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品信息。店主孫麗娟利用AI翻譯官秒變西語(yǔ)達(dá)人,成功拿下2萬(wàn)元的玩具娃娃訂單,“有了這些工具,現(xiàn)在底氣十足,和大部分國(guó)家的客戶(hù)都能直接談生意”。

    記者手記:

    了不起的義烏老板娘

    語(yǔ)言不通,她們就早到市場(chǎng)進(jìn)行英語(yǔ)晨讀;電商崛起,她們又化身主播直播帶貨;AI興起,她們主動(dòng)擁抱、率先嘗試……今年以來(lái),義烏市場(chǎng)的AI老板娘、最!坝吞靾F(tuán)”頻頻火出圈。為了“做地球人生意”,她們紛紛跳出“舒適區(qū)”,迎“新”求“變”,在數(shù)字化浪潮中激流勇進(jìn),用歸零心態(tài)拓展自己的邊界,探索未來(lái)的無(wú)限可能。這種拼搏的姿態(tài),讓采購(gòu)商和網(wǎng)友都為她們點(diǎn)贊:了不起!

    新技術(shù)的加持,固然可以讓“做生意更簡(jiǎn)單”,但思維的變革更是破局的關(guān)鍵。在與市場(chǎng)老板娘的交流中,可以強(qiáng)烈感受到她們的危機(jī)感和進(jìn)取心。就像傅妙玲所言,“酒香也怕巷子深,等著客戶(hù)上門(mén)的坐商時(shí)代已經(jīng)終結(jié),F(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都很卷,如果不主動(dòng)出擊,就會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)!绷x烏市場(chǎng)能一直站在“浪尖”,背后正是有無(wú)數(shù)小水花匯聚成了奔波向前的磅礴力量。

    剛過(guò)去的“五一”假期,“只會(huì)搞錢(qián)”的義烏登上了全國(guó)十大熱門(mén)縣域旅游地,國(guó)際商貿(mào)城等市場(chǎng)總客流高達(dá)91萬(wàn)人次,這與善營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)引流的AI老板娘和網(wǎng)紅帶貨主播、創(chuàng)富故事的傳播密不可分。如今,嘗試?yán)肁I技術(shù)輔助經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)商戶(hù)已逾萬(wàn),他們正用新技術(shù)的力量構(gòu)建起義烏市場(chǎng)新的“護(hù)城河”,讓“世界超市”不斷續(xù)寫(xiě)“點(diǎn)石成金”新傳奇,讓“中國(guó)制造”更快更有效地通達(dá)全球。

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    GMT+8, 2025-7-5 20:12

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